8666892Обновлено 21 сентябряБыл(а) вчера


Работа в Липецке / Резюме / Продажи / Директор филиала
39 лет (родился 12 февраля 1980), не состоит в браке, есть дети
Липецк
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Территориальный менеджер, Директор филиала

готов к командировкам
80 000

Опыт работы 13 лет и 6 месяцев

    • январь 2011 – работает сейчас
    • 8 лет и 10 месяцев

    Территориальный управляющий

    КЗ Ростсельмаш
    Производство сельскохозяйственной техники

    Обязанности:

    Контакты с руководством и торговыми командами дилеров:  Построения стратегических рабочих взаимоотношений.  Развития продаж на закрепленной территории.  Определения прогнозов выполнения плана текущего месяца, квартала и года.  Определение мероприятий по выполнению плана продаж и достижению доли рынка.  Выявления планируемых сроков поступления денежных на РСМ.  Снижения дебиторской задолженности.  Презентации всей линейки техники РСМ с фокусом на новые продукты.  Презентации торговых активностей и контроля над их реализацией.  Контроля индивидуальных договоренностей и взятых на себя обязательств.  Учета складских остатков техники на площадке дилера.  Анализа кредитных лимитов и финансовых возможностей дилера.  Сбора статистической информации о клиентах и конкурентах на закрепленной территории.  Подсчета остатков техники конкурентов.  Проведения полевого обучения менеджеров по продажам дилера.  Понимания текущей системы мотивация торговой команды дилеров и внесение предложений по повышению её эффективности.  Обсуждение качества работы в СРМ (полнота и достоверность информации, выявленные возможности, отказы, забытые клиенты, отчет по контактам). Контакты и личные встречи с конечными потребителями техники:  Выявления потребности хозяйств в технике.  Проведения переговоров о покупке техники.  Консультирования сельхозпроизводителей по вопросам свойств и конкурентного преимущества продукции РСМ.  Презентации всей линейки техники РСМ с фокусом на новые продукты.  Презентации торговых активностей и финансовых схем.  Построения стратегических рабочих взаимоотношений. Контакты с министерством сельского хозяйства, локальных операторов РАЛ и банками:  Выявления государственных и региональных схем финансирования и поддержки сельхозпроизводителя при покупке техники.  Выявления условий приобретения и кредитования с/х техники.  Получения актуальной информации по парку техники, посевным площадям, валовому сбору, базе хозяйств и заявкам на технику.  Презентации полной линейки РСМ, новых продуктов и торговых активностей.  Построения стратегических рабочих взаимоотношений.  Обсуждения участия РСМ в сельскохозяйственных мероприятиях региона.

    Достижения:

    Выполнения годовых планов продаж Продвижение техники в федеральные и региональные агрохолдинги Эффективное управление дилерским центром.
    • август 2008 – декабрь 2011
    • 3 года и 5 месяцев

    Руководитель отдела продаж, коммерческий директор

    АгросЭко Л, Липецк

    Обязанности:

    - - Кратко- и среднесрочное планирование деятельности подразделения (коммерческие и организационно-управленческие характеристики) 1. Годовое, месячное, недельное планирование продаж по отделу. 2. Планирование и отчетность по маркетинговому бюджету - Текущее управление деятельностью подразделения 1. Непосредственное руководство работой сотрудников отдела: 2. Непосредственная работа с клиентами: 3. Организация работы отдела - Разрешение спорных и конфликтных ситуаций, связанных как с работой с клиентами, так и с взаимодействиями с другими структурными подразделениями компании В настоящий момент работаю на должности Руководителя отдела продаж, в подчинении находятся 10 торговых представителей, 4 мерчендайзера, один маркетолог, один офис-менеджер. Территория ответственности - Липецкая обл. Воронежская обл. Тамбовская обл. За это время добился: 1. Поднял, стабилизировал продажи и вывел филиал на безубыточный уровень. 2. Поднял долю рынка и расширил клиентскую базу на 147% на вверенной территории. 3. Обеспечил выполнение ежемесячного плана продаж на вверенной территории. 4. Настроил работу с федеральными сетями (МЕТРО, РЕАЛ, Х5 Retail, Корпорация ГРИНН, СПАР) и локальными сетями (Покупайка, Пролетарский, Липка, Росинка, Лимак, Роснефть), что сказалось на минимизации дебиторской задолженности и увеличении объема продаж. 5.. В полном объеме выполняю поставленные руководителем задачи по объему продаж в розницу, количеству посещений торговых точек. 6. На основе анализа ежемесячно выявляю недопродажи в торговые точки, что сказывается на увеличении объема продаж в дальнейшем. 7. Разработал эффективную систему бонусов и штрафов, систему контроля за торговыми представителями, что позволило избежать «текучки» кадров и создать профессиональную команду. 8. Отлаженное взаимодействие региона в целом и вышестоящими структурами компании 9. Заключаю договора, дистрибуторские соглашения, оцениваю эффективность кредита и оформляю кредитные договора, работа с проблемными клиентами. 10. Разрешаю не стандартные, внештатные ситуации.
    • февраль 2008 – август 2008
    • 7 месяцев

    Супервайзер

    Ригли, Липецк

    Обязанности:

    - Постановка и корректировка текущих задач перед торговыми представителями, прием и обработка соответствующих отчетов (ежедневно, еженедельно, ежемесячно): - Планирование продаж и стимулирования сбыта ключевых брендов по торговым представителям, планирование возможности применения действующих трейд-маркетинговых программ по точкам на закрепленной территории, участие (при необходимости) в соответствующих переговорах с ключевыми клиентами, участие в организации трейд-маркетинговых акций. - Планирование оптимальных маршрутов торговых представителей, контроль выполнения планов, стандартов и технологий визитов, подготовки к визитам. - Постановка задач и последующий контроль за торговыми представителями по описанию точек на закрепленной территории. - Участие в обучении вновь принимаемых на работу стажеров, подготовка для них индивидуальных программ и планов работы, оказание практической помощи. - Контроль профессиональной подготовки торгового персонала, совместные визиты на точки, проведение индивидуальных полевых тренингов. - Отвечал за выполнение целей Компании по дистрибуции, представленности, объему продаж новых категорий кондитерской продукции на вверенной территории, организацию и управление командой торговых агентов по новым категориям продукции, за реализацию различных программ, специальных мероприятий, акций, направленных на продвижение новых брендов, своевременная отчетность, организация и поддержание на высоком уровне отношений с клиентами, планирование визитов, отслеживание информации о потребительском рынке, конкуренции. - В отсутствие Регионального менеджера исполнял его обязанности: проводил переговоры с Дистрибуторами, производил закупки, отслеживал товарный запас на складе, координировал действия команды торговых представителей.
    • май 2006 – февраль 2008
    • 1 год и 10 месяцев

    Торговый представитель

    Ригли, Липецк

    Обязанности:

    - Обеспечение полного ассортимента продукции компании «Ригли» в торговых точках на закрепленной территории, поиск новых торговых точек, своевременная отчетность, организация и поддержание на высоком уровне отношений с клиентами, планирование визитов, осуществление мероприятий по мерчендайзингу, отслеживание информации о потребительском рынке, конкуренции, - В отсутствие Регионального менеджера исполняю его обязанности: провожу переговоры с Дистрибуторами, произвожу закупки, отслеживаю товарный запас на складе, координирую действия команды торговых представителей. Достижения: 1. Близкой к 100% дистрибуции торгового оборудования и наличия товара в рознице. 2. Поднял долю рынка на вверенной территории до 73% (При наличии трех конкурентов) 3. Обеспечил выполнение ежемесячного плана продаж на вверенной территории (с момента прихода на должность он увеличился 1.8 раза) 4. Минимизировал дебиторскую задолженность перед дистрибутором. 5. Разрешаю не стандартные, внештатные ситуации.

Сертификаты, курсы

    • 2011

    Теория и практика инвестирования на финансовых рынках.

    Art Market Group
    • 2007

    Стратегия мерчендайзинга компании Ригли.

    Ригли
    • 2006

    Техники продаж

    Ригли
    • 2006

    Эффективные коммуникации

    Ригли
    • 2003

    Разработка и управление проектами

    Ригли

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Коммуникабелен, стрессоустойчив, нацелен на результат, амбициозен, без вредных привычек. Имеются профессиональные водительские права категории «В» с 1999г. Компьютерные навыки: Windows, MS Office, Internet, Outlook Express, 1Сv 8.1, CRM- опытный пользователь.

Дополнительные сведения:

Бассейн

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто