Липецк
Ваш город Липецк?
Резюме № 24491948
Обновлено 15 октября 2018
Превью фото соискателя
Супервайзер / Руководитель отдела продажБыл больше месяца назад
50 000 ₽
36 лет (родился 19 февраля 1988), не состоит в браке, детей нет
Липецкготов к переездуготов к командировкам
Занятость
не указано
Гражданство
Россия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет и 10 месяцев

    • Январь 2018 – работает сейчас
    • 6 лет и 3 месяца

    Руководитель отдела продаж

    Форштатская пивоваренная компания, Липецк
    Оптово розничная продажа алкогольной продукции.

    Обязанности:

    - Проведение переговоров с крупными клиентами; - Формирование недельного, месячного, квартального, годового плана продаж; - Осуществление контроля над отгрузкой партий заказов по договорам; - Распределение клиентов и заявок на продукцию по менеджерам; - Участие в разработке ценовой, скидочкой и бонусной политики компании; - контроль над поиском новых клиентов; - Внесение предложения руководству по оптимизации работы; - Организация тренингов и обучения персонала отдела продаж; - Общий контроль над платежами, отгрузками, сальдо по компаниям, потребностям клиентов; - Формирование для утверждения планов продаж; - Обеспечение нормальных условий труда персонала отдела продаж. - Составление скриптов продаж для коммерческого отдела.

    Достижения:

    - Разработал эффективную стратегию по поиску и переговорам с новыми клиентами. Обучил торговых представителей эффективным методикам продаж и ведению переговорах. В результате чего объем продаж за квартал вырос на 32%. Объём новых сделок увеличился на 37%. - Развитие территории с 0. Результат покрытие локации составил 90%.
    • Сентябрь 2017 – январь 2018
    • 5 месяцев

    Менеджер по развитию фирменной сети

    Ермолинские полуфабрикаты (Россия), Липецк
    Продукты питания

    Обязанности:

    - Контроль за выполнение целевых показателей продавцами фирменной сети. - Контроль выполнение продавцами стандартов компании. - Разработка и внедрение бизнес процессов для увеличения, и максимизации прибыли фирменной сети. - Подбор и обучение персонала. - Мониторинг конкурентов. (цены, ассортимент, рекламная деятельность.) - Ведение ежедневных, ежемесячных, квартальных отчетов по выполнению целевых показателей. - Поиск коммерческой недвижимости, и ведение переговоров по аренде с собственниками торговых площадей. - Подготовка, открытие, и развитие фирменных магазинов с 0.

    Достижения:

    - В короткие сроки период 2.5 месяца было найдено и открыто, фирменные магазины в количестве 40 единиц. - Так же в уаказанные сроки смог подобрать, обучить персонал. - За данный период вывел закрепленные за мной фирменные магазины в зону рентабельности.
    • Март 2015 – сентябрь 2017
    • 2 года и 7 месяцев

    Менеджер по развитию сети

    Российский концерн Дубки., Липецк
    Производство и оптовые продажи мясной и колбасной продукции.

    Обязанности:

    - Проводил анализ работы собственной розницы (фирменные магазины), выявление возможностей по увеличению эффективности их работы. - Составление отчетов и прогнозов продаж; - Контролировал выполнение стандартов работы каждым сотрудником представительства. - Контролировал выполнение задач, поставленных представительству. - Обеспечивал выполнение тактических планов, поставленных представительству. - Контролировал выполнение планов продаж и развития территории. - Проводил аудит торговых точек при каждом посещении представительства. - Организовывал систему отчетности представительства. - Контролировал своевременное предоставление отчетов. - Контролировал внутреннюю отчетность на местах. - Контролировал внедрение части стандартов. - Анализировал и развивает каналы сбыта собственной розницы продажи на новых территориях с открытием новых фирменных магазинов. - Контролировал работу менеджеров, представительства с целью увеличения объема продаж и доли рынка компании в соответствующем регионе. - Ответственный за реализацию программ, направленных на продвижение продукции на вверенной территории. - Планирование: Тактическое планирование развития территории. - Поиск комерческой недвижимости под открытие фирменных магазинов. - Подготовка и открытие фирменных магазинов с 0. - Отчетность: еженедельно, ежемесячно. - Кадровая работа: оценка эффективности работы сотрудников представительства, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы. - Разработка документов: для минимизации возвратной продукции. Документ для отслеживание выкладки по ротации продукции. - Управление сотрудниками в составе от 20 менеджеров.

    Достижения:

    - Входил в ТОП 10 по ЦФО в минимизации возвратов просроченной продукции из фирменной сети компании. - Входил в ТОП 5 лучший показатель по приросту за период квартал 143%. - Составление бизнес процессов для увеличения роста продаж каждого фирменного магазина компании. Также состааление маркетинговых мероприятий. После чего были данные разработки запущены по всем 37 регионам представленности фирменных магазинов компании.
    • Июнь 2013 – март 2014
    • 10 месяцев

    Торговый представитель

    Beluga Group, Москва

    Обязанности:

    - Обслуживание существующих клиентов (согласно чёткому маршруту посещения) - Отслеживание дебиторской задолженности. - Ведение отчётной документации. - Выполнение плановых показателей по различным абсолютным относительным показателям. - Выявление потребности клиента. - Проработка возражений. - Выполнение задач по увеличению видимости, доступности и узнаваемости брендов компании. - Построение оптимальных продаж и взаимоотношений со своими клиентами. - Контроль доставки товара. - Ведение переговоров. - Фото-отчетная дисплейная выкладка ассортимента товара по стандартам компании. - Работа с федеральными, локальными сетевыми клиентами.

    Достижения:

    - Входил в ТОП 3 по выполнению MML листа. - Лучший показатель по ПДЗ составил 7%.
    • Декабрь 2012 – май 2013
    • 6 месяцев

    Торговый представитель

    ООО"Трейд-Сервис", Владимир
    Оптовые продажи колбасной продукции.

    Обязанности:

    - Развитие клиентской базы. - Выполнение плановых показателей по различным абсолютным и относительным показателям. - Выполнение задач по увеличению видимости, доступности, и узнаваемости брендов компании. - Контроль поставки товара в торговые точки. - Ведение переговоров. - Заключение договоров.

    Достижения:

    - Покрытие территории 93%. - Представленность брендов компании 85%. - Самый большой обьем наполняемости АКБ на закрепленной территории.
    • Июнь 2010 – октябрь 2012
    • 2 года и 5 месяцев

    Торговый представитель

    ООО "ТРИО", Липецк
    Продукты питания.

    Обязанности:

    - Обслуживание существующих клиентов (согласно чёткому маршруту посещения), поиск новых. - Отслеживание дебиторской задолженности. - Ведение отчётной документации. - Выполнение плановых показателей по различным абсолютным относительным показателям. - Сбор заказов. - Выполнение задач по увеличению видимости, доступности и узнаваемости брендов компании. - Построение оптимальных продаж и взаимоотношений со своими клиентами. - Контроль доставки товара. - Поиск новых клиентов. - Ведение переговоров. - Заключение договоров.

    Достижения:

    - Покрытие территории 90%. - Входил в ТОП 3 лучших менеджеров года. - Лучший показатель по ПДЗ 10%.

Обо мне

Профессиональные навыки:

- Ответственность. - Коммуникабельность. - Выполнение поставленных целей. - Умение работать в коллективе и в одиночку. - Оперативно подстраиваюсь под все концепции работы компании. - Имею богатый опыт общения с клиентами разных уровней. - Достаточно легко нахожу общий язык с людьми. - Проходил тренинг навыков продаж. - Проходил обучение системе корпоративного управления. (С. К. У) работа с текущей базой клиентов. Традиционная розница Управление продажами Аналитика продаж Современная розница - Ответственность. - Коммуникабельность. - Выполнение поставленных целей. - Умение работать в коллек 1С: Торговля FMCG Продажи Развитие продаж Управление персоналом Компьютерные навыки: Уверенный пользователь: MS Office (Exсel, Word, Outlook, Power Point, Access), Тренинги по управлению командой Навыки продаж Ведение переговоров Проведение промо акций Обучение и развитие Мерчендайзинг Продвижение бренда Планирование 1С: Розница 1С: Предприятие: Розница 1С: Торговля и склад CRM Анализ продаж Управление временем Аналитическое мышление Проведение переговоров Компьютерные навыки: Уверенный пользователь: MS Office (Exсel, Word, Outlook, Power Point, Access), опыт работы в сети Интернет (Opera, Internet Explorer, Mozilla Firefox) и электронной почтой (Outlook Express), профессиональные программы: 1С:УТП 8.2, 1С:Предприятие 8.2.

Дополнительные сведения:

- Ответственность. - Коммуникабельность. - Выполнение поставленных целей. - Умение работать в коллективе и в одиночку. - Оперативно подстраиваюсь под все концепции работы компании. - Имею богатый опыт общения с клиентами разных уровней. - Имею опыт в управлении людьми. - Достаточно легко нахожу общий язык с людьми. - Большое желание зарабатывать. - Статусно рости в управлении продажами.

Иностранные языки

  • Немецкий язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 73 похожих резюме
Обновлено 19 декабря 2023Последнее место работы (5 лет и 8 мес.)Персональный менеджер (Customer Service Personal Manager)Август 2018 – работает сейчас
Обновлено 21 мартаПоследнее место работы (6 мес.)Управляющий СТОСентябрь 2023 – работает сейчас
Обновлено 22 мартаПоследнее место работы (4 мес.)Торговый агентИюнь 2015 – октябрь 2015
Обновлено 26 февраляПоследнее место работы (9 мес.)Региональный управляющийИюль 2023 – работает сейчас
Обновлено 27 июля 2023
Превью фото соискателя
Супервайзерз/п не указана
Последнее место работы (7 мес.)Заместитель операционного директораОктябрь 2015 – май 2016
Обновлено 13 февраля 2023Последнее место работы (8 мес.)Категорийный менеджерАпрель 2019 – декабрь 2019
Обновлено 28 октября 2022Последнее место работы (9 лет и 11 мес.)Оператор ПУМай 2014 – работает сейчас
Обновлено 16 сентября 2022Последнее место работы (6 лет и 4 мес.)СупервайзерНоябрь 2017 – работает сейчас
Обновлено 13 апреля 2022Последнее место работы (4 года и 6 мес.)КладовщикОктябрь 2019 – работает сейчас
Обновлено 2 февраля 2022Последнее место работы (6 лет и 6 мес.)Категорийный менеджерОктябрь 2017 – работает сейчас
Работа в Липецке / Резюме / Продажи / Алкоголь, напитки / Руководитель отдела продаж