Поиск резюмеРуководитель отдела продаж, директор по продажам
5115990Обновлено 23 мая


Работа, резюме и вакансии / Резюме
49 лет (родился 13 апреля 1969), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Липецк, готов к переезду
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель отдела продаж, директор по продажам

По договорённости, полная занятость, не готов к командировкам

Опыт работы 18 лет и 7 месяцев

    • май 2012 – работает сейчас
    • 6 лет и 4 месяца

    Дивизиональный директор

    ЗАО Хасавюртовский консервный завод, Москва
    • февраль 2011 – апрель 2012
    • 1 год и 3 месяца

    Директор регионального представительства, Директор по работе с ключевыми клиентами

    ЗАО "Эмпилс", Москва

    Обязанности:

    - развитие количественной и качественной дистрибьюции на всей территории Центрального округа. - разработка ценовой и территориальной политики. - повышении маржинальности филиала. - реформирование структуры представительства для переориентации на вторичные продажи. - подписание и выполнение планов по объему продаж. - разработка системы мотивации сотрудников. - разработка индивидуальных BTL-мероприятий для продвижения продукции. - разработка регламентов, торговой политики и процедур для работы представительства. - формирование структуры и годового бюджета региона - составление и изменение условий коммерческой политики: классификация партнеров, способов работы с сетями, условий работы и компенсаций дистрибьюторам, ценовой политики. - подбор персонала в регионах. - бюджетирование отдела. - проведение переговоров, заключение контрактов с федеральными сетями. - налаживание взаимодействия со всеми службами и отделами компании для эффективного построения сбытовой цепочки. - подбор, обучение, контроль торговой команды для работы с сетями. - контроль соблюдения договорных отношений - разработка и согласование индивидуальных трейд-маркетинговых мероприятий для продвижения наших ТМ.
    • апрель 2010 – декабрь 2010
    • 9 месяцев

    Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами Центральный федеральный округ

    ОАО НГ "Сады Придонья", Москва

    Обязанности:

    - участие в переговорах относительно сотрудничества, подготовка договоров по ключевым клиентам; - организация работы и контроль поставки продукции в федеральные и локальные сети на подотчетной территории; - полноценное сопровождение контрактов в соответствии с подписанными условиями; - обеспечение представленности продукции и стандартов мерчендайзинга в торговых залах федеральных и локальных торговых сетях на подотчетной территории; - обеспечение выполнения плана вторичных продаж в локальную сетевую розницу; - обеспечение резервирования продукции на складе под торговую сетевую розницу (федеральные и локальные РЦ); - решение оперативных вопросов с руководителями направлений торговых сетей; - составление аналитических отчетов, в т.ч.получение и систематизация отчетности от региональных менеджеров исходя из поставленных задач; - анализ особенностей работы с сетевой розницей (доставка, динамика продаж, представленность, выкладка и т.д.). - анализ рынка (цены, ассортимент, динамика), анализ активности конкурентов - разработка и проведение трейд-маркетинговых программ, направленных на развитие продаж
    • май 2008 – март 2010
    • 1 год и 11 месяцев

    Дивизиональный директор (Северо-Запад, Урал, Западная Сибирь, Восток)

    ГК "Першинъ", Москва

    Обязанности:

    - определение стратегии развития регионов Северо-Запад, Урал, Западная Сибирь, Дальний Восток, - формирование каналов продаж: подписание контрактов с дистрибьюторами, локальными ключевыми клиентами, - определение потребности и раскрытие структуры коммерческой службы в регионах, - набор персонала, разработка системы мотивации RSM, TSM, - выставление бизнес-планов по регионам и контроль их исполнения, - формирование бюджетов продвижение по территориям, - разработка и проведение маркетинговых акций. - контроль отгрузок, товарных остатков у дистрибьюторов, на производственных складах ГК «Першинъ», - контроль выполнения регионами планов по дебиторской задолженности. Результат: в подчинении 5 региональных и 6 территориальных менеджеров (запуск с 0), увеличение АКБ (дистрибьюторы) на 80% с 23 до 41, увеличение нумерической дистрибьюции по всем регионам с 330 ТТ до 1230 ТТ, увеличение продаж в денежном исчислении с 5 млн.руб. до 17,6 млн.руб
    • декабрь 2007 – апрель 2008
    • 5 месяцев

    Федеральный менеджер по работе с ключевыми клиентами

    ОАО "Лебедянский", Москва

    Обязанности:

    - проведение переговоров и подписание контрактов с федеральными сетями «Копейка», «Билла», «Дикси», «Гроссмарт», - анализ и контроль работы эксклюзивной команды и супервайзера, постановка задач исходя из графика маркетинговых мероприятий и планов продаж, - разработка маркетинговых мероприятий, - бюджетирование ключевых клиентов на основе расчета рентабельности, - формирование ассортиментных матриц, ввод новых продуктов исходя из политики компании - дистанционное управление и координации работы филиалов в рамках Федеральных контрактов
    • июнь 2006 – ноябрь 2007
    • 1 год и 6 месяцев

    Дивизиональный менеджер по работе с ключевыми клиентами

    ОАО "Прогресс", Липецк

    Обязанности:

    - анализ и планирование продаж ключевых клиентов по регионам Поволжье, ЦЧР, Южный федеральный округ; - проведение переговоров, формирование коммерческих предложений, подписание контрактов с локальными ритейлерами, - формирование бюджета и планов продаж ключевых клиентов, каждого в отдельности и консолидированного по всем регионам, - формирование ассортиментных матриц, контроль ввода новых продуктов исходя из политики компании, - контроль соблюдения в регионах (федеральными клиентами) выполнения условий федеральных контрактов, бюджетирование маркетинговых мероприятий в федеральных сетях на региональном уровне, - анализ и контроль работы с ключевыми клиентами RSM и эксклюзивных команд в регионах, постановка задач исходя из графика маркетинговых мероприятий и планов продаж, - разработка локальных рекламных акций и выполнение федеральных промо-мероприятий, - оптимизация взаимодействия структурных подразделений компании Результат: увеличение АКБ КК на 90% с 834 ТТ до 1584 ТТ, объема продаж на 212% (в тоннах), интеграция компаний «Троя Ультра» и «ПРОГРЕСС» (объединение брендов в один пакет и формирование «параллельного» канала сбыта в рамках портфеля брендов холдинга «Лебедянский»), запуск моно проекта «Детское питание» на базе производственной площадки ОАО «ПРОГРЕСС», формирование структуры продаж под данные проект, выделение брендов «Детское питание» в самостоятельную структуру.
    • апрель 2005 – май 2006
    • 1 год и 2 месяца

    Менеджер по развитию территории (TSM)

    ООО «Аскон - ключи», Липецк

    Обязанности:

    - набор торговых представителей, мерчендайзеров, супервайзера, - организация рабочего процесса, анализ работы сотрудников и постановка целей, - обучение полевых сотрудников, проведение тренингов - организация и контроль работы дистрибьютора, авторизованных оптовиков на вмененной территории (планы, отгрузки, поддержание ассортимента, контроль ценообразования), - планирование, организация и проведение маркетинговых мероприятий, - ведение текущей отчетности и складского учета. Результат: полностью сформировал и обучил эксклюзивную команду. Запустил супервайзера - введение в должность, обучение, постановка целей и контроль. Заключил эксклюзивный контракт с крупнейшей сетью г. Липецка. Заключил контракты с ключевой розницей г. Липецка на установку эксклюзивного оборудования компании. Постоянное выполнение плана продаж по региону. Увеличение АКБ на 72%, продаж на 93%.
    • апрель 2004 – март 2005
    • 1 год

    Торговый представитель по ключевым клиентам

    Bridgetoun Foods, Липецк

    Обязанности:

    - поиск, привлечение и развитие действующих ключевых клиентов, - проведение переговоров и заключение контрактов, - контроль выполнения обязательств по договорам, - прямые продажи, мерчендайзинг, - контроль оплат, дебиторской задолженности, ассортимента, - разработка, организация и контроль проведения различных маркетинговых мероприятий. Результат: Лучший торговый представитель среди ЭК в ЦЧР, наибольший объем продаж на 1 ТТ в ЦЧР среди всех КК, подписано два новых контракта (сеть АЗС «ЮКОС», завод «Пилзнер»), увеличение объема продаж на 112% за счет размещения доп.оборудования, регулирования складских остатков у КК, сформированной лояльности КК к продукции компании.
    • январь 2000 – март 2004
    • 4 года и 3 месяца

    Директор

    ООО «Телевизионные сети»,, Липецк

    Обязанности:

    - организация структуры, формирование штата сотрудников – диспетчеры, техники, бухгалтерия, - контроль финансовой дисциплины, определение приоритетных направлений для инвестиций, - организация хозяйственной деятельности предприятия, - разработка планов и стратегии продвижения услуг до конечного потребителя, - проведение переговоров с поставщиками и потребителями, - кадровая работа, обучение и адаптация персонала; - разработка маркетинговых мероприятий, организация и проведение, Результат: увеличение количества абонентов с 80 до 1400, вывод предприятия на уровень рентабельности, в течении года, развитие нового направление - продажи, установка и техническая поддержка систем спутникового телевидения, подписание контракта на создание на ОАО НЛМК локальной системы кабельного спутникового телевидения, ввод на должности и обучение 14 сотрудников.

Образование

    • Высшее образование
    • Вечерняя
    • 1999

    Липецкий государственный технический университет

    Факультет: Вечерний
    Специальность: Проектно-гражданское строительство

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме

Обновлено 18 августа
Липецк
40 000 39 лет, опыт работы 17 лет и 10 месяцев
Обновлено 17 августа
Липецк, готов к переезду
По договорённости42 года, опыт работы 20 лет и 2 месяца
Обновлено 16 августа
Липецк
30 000 42 года, опыт работы 18 лет и 4 месяца
Обновлено 7 июня
Липецк, готов к переезду
50 000 39 лет, опыт работы 15 лет и 7 месяцев
Обновлено 20 апреля
Липецк, готов к переезду
По договорённости49 лет, опыт работы 20 лет и 8 месяцев
Обновлено 16 апреля
Липецк, готов к переезду
40 000 38 лет, опыт работы 17 лет
Обновлено 13 апреля
Липецк
80 000 41 год, опыт работы 17 лет и 10 месяцев
Обновлено вчера
Липецк, готов к переезду
55 000 43 года, опыт работы 17 лет и 6 месяцев
Обновлено 14 августа
Липецк
По договорённости41 год, опыт работы 15 лет и 6 месяцев
Обновлено 13 августа
Липецк, готов к переезду
100 000 40 лет, опыт работы 17 лет и 11 месяцев
Обновлено 30 марта
Липецк
По договорённости48 лет, опыт работы 16 лет и 7 месяцев
Обновлено 17 августа
Липецк, готов к переезду
По договорённости42 года, опыт работы 16 лет и 8 месяцев
Обновлено 17 августа
Липецк
100 000 41 год, опыт работы 18 лет и 7 месяцев
Обновлено 25 июня
Липецк, готов к переезду
По договорённости43 года, опыт работы 17 лет и 11 месяцев
Обновлено 24 июня
Липецк
45 000 36 лет, опыт работы 16 лет и 1 месяц