47114996Обновлено 5 декабряБыл(а) позавчера


Работа в Липецке / Резюме / Продажи / Руководитель отдела продаж
32 года (родился 18 декабря 1986), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Липецк, готов к переезду
Гражданство: Россия
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель отдела продаж / региональный менеджер

готов к командировкам
70 000

Опыт работы 10 лет и 4 месяца

    • апрель 2015 – ноябрь 2019
    • 4 года и 8 месяцев

    Руководитель обособленного подразделения / менеджер по продажам

    Coca-Cola HBC Eurasia, Липецк
    Продажа Напитков и Соков

    Обязанности:

    Контроль работы отдела продаж (супервайзеры, торговые представители, мерчандайзеры), логистического отдела, финансового отдела. Работа с дистрибьюторами в г. Липецк и г. Тамбов, контроль реализации промо программ, оказание партнером логистического сервиса, согласование планового вывоза, работа с дебиторской задолженностью. Контроль и выполнение контрактных условий с NKA клиентами (национальные ключевые клиенты) силами торговой команды (торговые представители и мерчендайзеры). Работа с LKA клиентами (локальные ключевые клиенты в каналах MT, IC, Традиционная торговля) согласование и реализация контрактных условий, ежеквартальные-ежемесячные встречи с презентацией текущих результатов и согласования плана корректирующих действий для выполнения целей по объему продаж и прибыльности контракта.

    Достижения:

    Филиал Липецк - Тамбов ежемесячно является лидером в рейтинге по работе с фокусным продуктами (пенетрации, объем продаж, представленность)
    • сентябрь 2011 – апрель 2015
    • 3 года и 8 месяцев

    Руководитель группы торговых представителей и мерчендайзеров

    Coca-Cola HBC Eurasia, Липецк
    Продажа без алкогольных напитков и соков.

    Обязанности:

    Контроль работы торговых представителей и мерчендайзеров. Обучение торговых представителей. Выполнение командой планов продаж, роста активной базы, увеличение представленности. Проведение переговоров с TOP LKA клиентами (обсуждение текущих результатов по выполнению плана продаж, листинг, соблюдение контрактных условий по представленности, дебиторская задолженность, составление и согласование плана корректирующих действий).

    Достижения:

    Победа в Летней мотивационной программе по выполнению целей в категории: "Холодный" чай, Не газ вода". (Победа среди всех команд руководителей торговых представителей по Центральной России) Победа в мотивационной программе к Олимпиаде в г. Сочи (лучший результаты команды среди команд Центральной России)
    • август 2009 – сентябрь 2011
    • 2 года и 2 месяца

    Торговый представитель

    Coca-Cola HBC Евразия, Липецк
    Реализация напитков и соков

    Обязанности:

    Выполнение плана продаж, рост активной клиентской базы, увеличение представленности на закрепленной территории (рост доли полки, размещение дмп, увеличение покрытия холодильном оборудованием), работа с дебиторской задолженностью.

    Достижения:

    Победитель в мотивационного программе "Energy". Самое большое пере выполнение плановых показателей.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Проведение переговоров с ключевыми клиентами. Подбор персонала. Обучение руководителей, торговых представителей, мерчендайзеров. составление и реализация проектов с целью: рост объема продаж, увеличение представленности, увеличение прибыльности контрактов.

Дополнительные сведения:

Эффективное планирование. Ориентация на клиента. Нацеленность на результат.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто