27884339Обновлено 11 ноябряБыл(а) позавчера


Работа в Липецке / Резюме / Продажи / Региональный представитель
40 лет (родился 21 февраля 1979), неполное высшее образование, есть дети
Липецк, готов к переезду: Москва, Воронеж
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный торговый представитель

готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 12 лет и 4 месяца

    • октябрь 2016 – декабрь 2017
    • 1 год и 3 месяца

    Руководитель отдела продаж

    группа компаний "Зерос", Липецк

    Обязанности:

    В 2016 году приглашен на должность Руководитель отдела продаж. В качестве бизнес лидера привлечен на проект по разработке устойчивой стратегии сбыта направления «индейка» обособленного подразделения. Согласовал и реализовал стратегию быстрого входа в федеральные и локальные сети Черноземья; Оптимизировал действующий портфель контрактов с учетом полных издержек и фронт-маржинальности; Активный участник проектов собственника компании в части реализации сбытовой стратегии и улучшения маркетинга, повышения качества бизнес – процессов для поддержки реализации принятой стратегии развития: Определены и разработаны прорывные цели по продукту/регионам/объемы; Декомпозиция целей: отдел продаж – разработаны рекомендации по трансформации бизнеса, внедрение системы продаж и латерального маркетинга. Результат: созданы «карты целей» для отдельных структурных подразделений компании, так и для должностей (вертикальная интеграция). • Разработка и внедрение карт КПЭ для отдела продаж, что позволило определить достижимые цели отдела и понимание стратегии компании в целом. Результаты по направлениям: • Развитие бренда: Индексы BDI: индейка: 0,3 (начало 2017г.) - 0,7 (декабрь 2017г.); • Продажи: - Рост компании на 20,5% при росте рынка 10,9% в год в натуральном и денежном выражении. Целевой (ежегодный) показатель, по прибыли достигнут в ноябре 2017 года. Участвовал в переговорах в федеральных сетях (Х5 Retail Group). Проведен Contribution margin по всем сетям, объем отгрузок, дистрибуция и доля рынка. Проведена аналитика % возвратов с причинами. Рассчитаны % продаж и рентабельности в категории по каждой сети. Результат – продукт завели в сети, один из лидеров по продажам в категории в ЦФО; • Маркетинг и реклама: Увеличение прибыли на 15% во 2 и 3-м квартале, плановые показатели LFL ежемесячно достигались на уровне 110%-115%, рост в премиальном сегменте с 13% до 25% за 9 месяцев, в том числе и за счет роста АКБ. • Бизнес – процессы: активно участвовал во внедрении моделирования процессов коммерческой части. Написал и внедрил ключевые бизнес-процессы по своим и смежным направлениям (склад «FIFO» и продуктовый портфели «ABC/XYZ»). Утвержден план производства на 2018г.: производство, технологи, финансисты/тоннаж охлажденка и заморозка в разрезе разделка/полуфабрикаты/производственные линии.
    • апрель 2008 – октябрь 2016
    • 8 лет и 7 месяцев

    Региональный менеджер

    ООО Империал Тобакко Продажа и Маркетинг, Липецк

    Обязанности:

    Приглашен на проект в качестве специалиста по развитию дистрибуции брендов на вверенной территории. • Маркетинг и Продажи: Проанализировал и внедрил систему мотивации ЛПР в местах продаж. Результат – увеличение АКБ с 78% до 95%. • Ежемесячное достижение плана на уровне 105% за счет внедренной программы трейд-маркетинговых мероприятий и изменение структуры ценовой модели.
    • август 2006 – октябрь 2007
    • 1 год и 3 месяца

    Торговый представитель

    ООО Галлахер Лиггетт-Дукат, Липецк

    Обязанности:

    Выполнение плана дистрибуции марок компании. Размещение оборудования компании. Ведение отчётности. Внедрение маркетинговых программ и т.п.
    • октябрь 2005 – июль 2006
    • 10 месяцев

    Региональный торговый представитель

    ООО Медком-М, Липецк

    Обязанности:

    Достижение запланированных объёмов продаж на вверенной территории. Формирование клиентской базы. Работа с клчювыми клиентами.
    • февраль 2005 – июль 2005
    • 6 месяцев

    Агент по прямым и предварительным продажам

    Кока-кола Ботлерз Орёл, Липецк

    Обязанности:

    Ведение клиентской базы, сбор заявок, прямой и горизонтальный рост. Выполнение плана продаж. Внедрение маркетинговых программ.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

• Профессиональный руководитель с практическим опытом работы на российском, международном и региональном рынках. В активе успешно реализованные проекты в FMCG сфере и Агросекторе. • Владею адаптированными под российский бизнес практическими знаниями, технологиями и опытом создания прибыльного направления в условиях давления транснациональных компаний. • Профессиональный коммуникатор, имею опыт успешного выстраивания эффективных коммуникаций на всех уровнях и с различными бизнес подразделениями компании. Ключевые компетенции: Рост прибыли подразделения Продажи и Маркетинг ● Переговоры с первыми лицами компаний ● Проектный менеджмент ● Операционный менеджмент ● Коммуникации и организация бизнес- процессов ● Построение и обучение команды • Глубокое понимание сбытовых, маркетинговых, производственных процессов, быстро осваиваю новую информацию и достигаю результата.

Водительские права

  • A — мотоциклы
  • B — легковые авто