Поиск резюмеРегиональный представитель
4300206Обновлено 23 января


Работа, резюме и вакансии / Резюме
38 лет (родился 14 апреля 1980), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Липецк, готов к переезду
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный представитель

По договорённости, полная занятость

Опыт работы 13 лет и 3 месяца

    • октябрь 2017 – декабрь 2017
    • 3 месяца

    Региональный менеджер

    Хавле Индустриверке ООО
    Производство и продажа водозапорного оборудования

    Обязанности:

    Обеспечивать выполнение планов продаж оборудования (водозапорная арматура) и сопутствующей продукции компании на ответственной территории (B2B). Развитие территории, поиск новых заказчиков. Обучение персонала, постановка задач, контроль исполнения. Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний (администрация, проектные организации, строительные организации, промышленные об'екты) и заключение договоров на поставку продукции и оборудования. Проведение семинаров и презентаций по повышению эффективности процессов. Расчет экономического эффекта. Контроль своевременности закупок заказчиками, логистика, взаимодействие с другими подразделениями ЦО. Запуск оборудования, участие в пуско-наладочных работах. Анализ рынка и деятельности компетиторов. Работа в системах CRM, CMV. Предоставление отчетности по результатам текущей деятельности, соблюдение стандартов компании
    • ноябрь 2016 – июль 2017
    • 9 месяцев

    Regional Sales Representative / Региональный представитель, ЦЧР

    Alcon a Novartis Company
    Производство медицинского оборудования

    Обязанности:

    Обеспечивать выполнение планов продаж продукции компании и оборудования на ответственной территории. Анализ продаж и планирование. Выполнение плана продаж. Развитие территории. Логистика, заказ рекламных материалов. Обеспечивать наличие и представленность продукции компании на вверенной территории. Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний и заключение договоров на поставку продукции и оборудования. Организация и проведение региональных конференций и выставок. Организация практикумов совместно с консультантами по профессиональной поддержке. Организация работы дистрибуторов. Маркегинговые программы
    • июнь 2012 – ноябрь 2016
    • 4 года и 6 месяцев

    District representative / Региональный представитель, ЦЧР

    Nalco an Ecolab Company
    Производство технологического оборудования/Химическая продукция

    Обязанности:

    Обеспечивать выполнение планов продаж технологического оборудования и сопутствующей продукции компании на ответственной территории (B2B). Развитие территории, поиск новых заказчиков (легкая промышленность, машиностроение, металлургия). Обучение персонала, постановка задач, контроль исполнения. Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний и заключение договоров на поставку продукции и оборудования. Проведение семинаров и презентаций по повышению эффективности процессов. Расчет экономического эффекта и снижения производственных затрат. Контроль своевременности закупок заказчиками, логистика, взаимодействие с другими подразделениями ЦО. Запуск оборудования, участие в пуско-наладочных работах. Проведение сервисных визитов и техническая поддержка заказчиков. Анализ рынка и деятельности компетиторов. Контроль работы дистрибуторов и поставщиков оборудования. Работа в системах CRM, CMV, SCALA. Промо поддержка. Предоставление отчетности по результатам текущей деятельности, соблюдение стандартов компании За отчетный период достигнуты результаты продвижения инновационных систем компании - проданы, установлены и запущены эксклюзивные системы водоподготовки (охлаждающие системы, котельные) на заводах областей ЦЧР. Увеличены продажи на территории на 326%. АКБ увеличена на 300%
    • апрель 2008 – декабрь 2012
    • 4 года и 9 месяцев

    Специалист по обеспечению сбыта на территории

    ООО Филип Моррис Сэйлз Энд Маркетинг

    Обязанности:

    Планирование бюджета компании на ответственной территории. Контроль выполнения плана продаж дистрибутора. Координировать действия торговых агентов дистрибутора и специалистов по обеспечению сбыта ФМСМ. Разработка и ведение локальных проектов на вверенной территории. Проводить национальные торговые программы для ключевых клиентов на территории. Аудиты действующих контрактов, заключение новых. Администрирование программ и контрактов. Ежедневные визиты в розничные и сетевые торговые точки, полевые визиты с агентами дистрибутора. Анализ рынка. Анализ своих показателей, показателей работы дистрибутора и показателей работы специалистов по сбыту ФМСМ. Взаимоотношения со сторонними поставщиками услуг. Предоставление отчетности по результатам текущей деятельности. В рамках проекта 2011 прирост наличия марок ФМ на территории составил 47%. Прирост контрактованных точек составил 180%. Прирост точек с оборудованием составил 136%. Прирост доли рынка на территории составил 3.5%, доля рынка ФМ составила 31%
    • июль 2006 – апрель 2008
    • 1 год и 10 месяцев

    Специалист по организации работы с потребителями

    ООО Филип Моррис Сэйлз Энд Маркетинг, Липецк

    Обязанности:

    Планирование, контроль и анализ мероприятий, направленных на развитие отношений с потребителями табачной продукции и взаимоотношения с торговыми партнерами. Планирование бюджета компании на ответственной территории. Выполнять план эффективного проведения промо-мероприятий. Выстраивать партнерские отношения с дистрибутором. Контроль выполнения плана продаж дистрибутора. Координировать действия торговых агентов дистрибутора и специалистов по обеспечению сбыта ФМСМ. Анализ своих показателей, показателей работы дистрибутора и показателей работы специалистов по сбыту ФМСМ. Анализ рынка. Взаимоотношения со сторонними поставщиками услуг. Отбор и обучение промо-персонала. Разработка и проведение плановых и внеплановых тренингов по продажам (мин. 2 раза в месяц). Управление командами промоутеров, "полевые" обучения торговых представителей дистрибутора и контроль работы супервайзеров кадровых агенств. Маркетинг и торговые практики. Консолидация отчетности по команде, администрирование проектов, аренда складских помещений и офисов, платежи по контрактам и услугам агенств. Ключевые показатели работы превысили 100% по результатам ежегодной оценки деятельности. Разработаны схемы взаимодействия с дистрибутором и мотивации агентов доставки. Оптимизированы маршруты ТП дистрибутора. Разработан рейтинг активной базы торговых точек Липецка и Тамбова для проведения маркетинговых мероприятий в каналах: RETAIL, NKA, LKA, HORECADI выявлены наиболее приоритетные места коммуникаций с потребителем. Эффективность маркетинговых мероприятий составила 150%.
    • февраль 2005 – июль 2006
    • 1 год и 6 месяцев

    Специалист по сбыту

    ООО Филип Моррис Сэйлз Энд Маркетинг, Липецк

    Обязанности:

    Устанавливать и поддерживать эффективные взаимоотношения с розничной торговлей с целью позиционирования ФМСМ в качестве предпочтительного партнера. Вносить вклад в увеличение доли рынка путем достижения конкурентного преимущества марок ФМСМ. Проводить национальные торговые программы для ключевых клиентов на территории. Координировать действия торговых агентов дистрибутора. Достигать конкурентноспособной видимости продукции, выполнять план по размещению торгового оборудования ФМСМ в соответствии со стандартами компании. Осуществлять сбор точных данных об активностях конкурентов и доле рынка. Анализировать свои показатели и показатели работы торговых агентов в сравнении с основными показателями бизнес-плана. Проведение переговоров с сетью "Х-5" и ввод новых марок в ассортиментную матрицу. Увеличение объема продах на 13%.(2006г.). Замена оборудования конкурентов на оборудование ФМСМ в сети "Лимак" (2006г.). Размещение оборудования ФМСМ в сети АЗС "Роснефть" (2006г.- 2007г.). Установка нестандартного оборудования в розничных точках. Ключевые показатели работы превысили 100% по результатам ежегодной оценки деятельности.
    • август 2004 – февраль 2005
    • 7 месяцев

    Торговый представитель по ключевым клиентам

    ООО СНЭК-М(ЗАО Бриджтаун Фудс), Липецк

    Обязанности:

    Поддержание деловых партнерских отношений с ключевыми клиентами и сетями. Обеспечение наличия продукции компании. Выполнение плана продаж и покрытия. Размещение торгового оборудования в сетях. Мерчендайзинг. Инкассация. Контроль доставки продукции и дебеторской задолженности. Обеспечение ротации товара в соответствии со сроком реализации. Мониторинг деятельности конкурентов. Отчетность. Выполнены планы продаж в соответствии поставленными целями. Размещено торговое оборудование в сетях: "Пролетарский", "Липка", "Лимак", "Юкос", "Никольский". Обеспечено постоянное наличие товарного запаса в сетях, задействовав два дистрибутора одновременно ("Полюс", "Аскон"). Разработаны карты клиентов, на основе которых проводился анализ динамики продаж продукции компании с целью оптимизации заказов.

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 2003

    Липецкий государственный технический университет

    Факультет: Инженеров транспорта
    Специальность: Автомобили и автомобильное хозяйство

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Ориентация на результат. Ориентация на клиента. Способность работать независимо. Работа в команде. Взаимопонимание с другими. Личностная целостность. Наставничество и лидерство. Творческое мышление. Способность к анализу и развитию. ГИБКОСТЬ Компьютерные навыки: MS Power Point, MS Word, MS Excel, MS Outlook, SCALA, CRM, CMV, Vieva

Дополнительные сведения:

Intermediate English, Technical English

Иностранные языки

  • Английский язык, Cвободное владение

Водительские права

  • A — мотоциклы
  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто
  • D — автобусы

Похожие резюме

Обновлено 16:54
Липецк, готов к переезду
35 000 46 лет, опыт работы 14 лет и 1 месяц
Обновлено вчера
Липецк, готов к переезду
50 000 36 лет, опыт работы 13 лет и 10 месяцев
Обновлено 17 октября
Липецк
По договорённости40 лет, опыт работы 12 лет и 11 месяцев
Обновлено 14 октября
Липецк, готов к переезду
35 000 30 лет, опыт работы 12 лет и 4 месяца
Обновлено 12 октября
Липецк
40 000 41 год, опыт работы 15 лет и 7 месяцев
Обновлено 11 октября
Липецк
40 000 39 лет, опыт работы 14 лет и 1 месяц
Обновлено 4 октября
Липецк, готов к переезду
40 000 39 лет, опыт работы 13 лет и 2 месяца
Обновлено 15 августа
Липецк
60 000 37 лет, опыт работы 15 лет и 2 месяца
Обновлено 23 мая
Липецк
35 000 34 года, опыт работы 15 лет и 2 месяца
Обновлено 26 апреля
Липецк
По договорённости28 лет, опыт работы 12 лет и 6 месяцев
Обновлено вчера
Липецк
По договорённости35 лет, опыт работы 10 лет и 11 месяцев
Обновлено вчера
Липецк, готов к переезду
По договорённости36 лет, опыт работы 13 лет и 7 месяцев
Обновлено 16 октября
Липецк, готов к переезду
45 000 38 лет, опыт работы 13 лет и 3 месяца
Обновлено 11 октября
Липецк, готов к переезду
50 000 41 год, опыт работы 14 лет и 7 месяцев
Обновлено 6 октября