Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 4300206Обновлено 23 января
В избранные

Региональный представитель

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 38 лет (14 апреля 1980), высшее образование, женат, есть дети
Липецк, Советский , готов к переезду
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 13 лет и 3 месяца
3 месяца
октябрь  — декабрь 2017
Региональный менеджер
Хавле Индустриверке ООО, ЦЧР, полная занятость
http://www.hawle.ru
Производство и продажа водозапорного оборудования
Обеспечивать выполнение планов продаж оборудования (водозапорная арматура) и сопутствующей продукции компании на ответственной территории (B2B). Развитие территории, поиск новых заказчиков. Обучение персонала, постановка задач, контроль исполнения. Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний (администрация, проектные организации, строительные организации, промышленные об'екты) и заключение договоров на поставку продукции и оборудования. Проведение семинаров и презентаций по повышению эффективности процессов. Расчет экономического эффекта. Контроль своевременности закупок заказчиками, логистика, взаимодействие с другими подразделениями ЦО. Запуск оборудования, участие в пуско-наладочных работах.
Анализ рынка и деятельности компетиторов. Работа в системах CRM, CMV. Предоставление отчетности по результатам текущей деятельности, соблюдение стандартов компании
9 месяцев
ноябрь 2016 — июль 2017
Regional Sales Representative / Региональный представитель, ЦЧР
Alcon a Novartis Company, ЦЧР, полная занятость
http://www.alcon.com
Производство медицинского оборудования
Обеспечивать выполнение планов продаж продукции компании и оборудования на ответственной территории. Анализ продаж и планирование. Выполнение плана продаж. Развитие территории. Логистика, заказ рекламных материалов. Обеспечивать наличие и представленность продукции компании на вверенной территории. Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний и заключение договоров на поставку продукции и оборудования. Организация и проведение региональных конференций и выставок. Организация практикумов совместно с консультантами по профессиональной поддержке. Организация работы дистрибуторов. Маркегинговые программы
4 года и 6 месяцев
июнь 2012 — ноябрь 2016
District representative / Региональный представитель, ЦЧР
Nalco an Ecolab Company, ЦЧР, полная занятость
Производство технологического оборудования/Химическая продукция
Обеспечивать выполнение планов продаж технологического оборудования и сопутствующей продукции компании на ответственной территории (B2B). Развитие территории, поиск новых заказчиков (легкая промышленность, машиностроение, металлургия). Обучение персонала, постановка задач, контроль исполнения. Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний и заключение договоров на поставку продукции и оборудования. Проведение семинаров и презентаций по повышению эффективности процессов. Расчет экономического эффекта и снижения производственных затрат. Контроль своевременности закупок заказчиками, логистика, взаимодействие с другими подразделениями ЦО. Запуск оборудования, участие в пуско-наладочных работах. Проведение сервисных визитов и техническая поддержка заказчиков.
Анализ рынка и деятельности компетиторов. Контроль работы дистрибуторов и поставщиков оборудования. Работа в системах CRM, CMV, SCALA. Промо поддержка. Предоставление отчетности по результатам текущей деятельности, соблюдение стандартов компании

За отчетный период достигнуты результаты продвижения инновационных систем компании - проданы, установлены и запущены эксклюзивные системы водоподготовки (охлаждающие системы, котельные) на заводах областей ЦЧР. Увеличены продажи на территории на 326%. АКБ увеличена на 300%
4 года и 9 месяцев
апрель 2008 — декабрь 2012
Специалист по обеспечению сбыта на территории
ООО Филип Моррис Сэйлз Энд Маркетинг, ЛипецкТамбов, полная занятость
Планирование бюджета компании на ответственной территории. Контроль выполнения плана продаж дистрибутора. Координировать действия торговых агентов дистрибутора и специалистов по обеспечению сбыта ФМСМ. Разработка и ведение локальных проектов на вверенной территории. Проводить национальные торговые программы для ключевых клиентов на территории. Аудиты действующих контрактов, заключение новых. Администрирование программ и контрактов. Ежедневные визиты в розничные и сетевые торговые точки, полевые визиты с агентами дистрибутора. Анализ рынка. Анализ своих показателей, показателей работы дистрибутора и показателей работы специалистов по сбыту ФМСМ. Взаимоотношения со сторонними поставщиками услуг. Предоставление отчетности по результатам текущей деятельности.

В рамках проекта 2011 прирост наличия марок ФМ на территории составил 47%. Прирост контрактованных точек составил 180%. Прирост точек с оборудованием составил 136%. Прирост доли рынка на территории составил 3.5%, доля рынка ФМ составила 31%
1 год и 10 месяцев
июль 2006 — апрель 2008
Специалист по организации работы с потребителями
ООО Филип Моррис Сэйлз Энд Маркетинг, Липецк, полная занятость
Планирование, контроль и анализ мероприятий, направленных на развитие отношений с потребителями табачной продукции и взаимоотношения с торговыми партнерами. Планирование бюджета компании на ответственной территории. Выполнять план эффективного проведения промо-мероприятий. Выстраивать партнерские отношения с дистрибутором. Контроль выполнения плана продаж дистрибутора. Координировать действия торговых агентов дистрибутора и специалистов по обеспечению сбыта ФМСМ. Анализ своих показателей, показателей работы дистрибутора и показателей работы специалистов по сбыту ФМСМ. Анализ рынка. Взаимоотношения со сторонними поставщиками услуг. Отбор и обучение промо-персонала. Разработка и проведение плановых и внеплановых тренингов по продажам (мин. 2 раза в месяц). Управление командами промоутеров, "полевые" обучения торговых представителей дистрибутора и контроль работы супервайзеров кадровых агенств. Маркетинг и торговые практики. Консолидация отчетности по команде, администрирование проектов, аренда складских помещений и офисов, платежи по контрактам и услугам агенств.
Ключевые показатели работы превысили 100% по результатам ежегодной оценки деятельности. Разработаны схемы взаимодействия с дистрибутором и мотивации агентов доставки. Оптимизированы маршруты ТП дистрибутора. Разработан рейтинг активной базы торговых точек Липецка и Тамбова для проведения маркетинговых мероприятий в каналах: RETAIL, NKA, LKA, HORECADI выявлены наиболее приоритетные места коммуникаций с потребителем. Эффективность маркетинговых мероприятий составила 150%.
1 год и 6 месяцев
февраль 2005 — июль 2006
Специалист по сбыту
ООО Филип Моррис Сэйлз Энд Маркетинг, Липецк, полная занятость
Устанавливать и поддерживать эффективные взаимоотношения с розничной торговлей с целью позиционирования ФМСМ в качестве предпочтительного партнера. Вносить вклад в увеличение доли рынка путем достижения конкурентного преимущества марок ФМСМ. Проводить национальные торговые программы для ключевых клиентов на территории. Координировать действия торговых агентов дистрибутора. Достигать конкурентноспособной видимости продукции, выполнять план по размещению торгового оборудования ФМСМ в соответствии со стандартами компании. Осуществлять сбор точных данных об активностях конкурентов и доле рынка. Анализировать свои показатели и показатели работы торговых агентов в сравнении с основными показателями бизнес-плана.
Проведение переговоров с сетью "Х-5" и ввод новых марок в ассортиментную матрицу. Увеличение объема продах на 13%.(2006г.). Замена оборудования конкурентов на оборудование ФМСМ в сети "Лимак" (2006г.). Размещение оборудования ФМСМ в сети АЗС "Роснефть" (2006г.- 2007г.). Установка нестандартного оборудования в розничных точках. Ключевые показатели работы превысили 100% по результатам ежегодной оценки деятельности.
7 месяцев
август 2004 — февраль 2005
Торговый представитель по ключевым клиентам
ООО СНЭК-М(ЗАО Бриджтаун Фудс), Липецк, полная занятость
Поддержание деловых партнерских отношений с ключевыми клиентами и сетями. Обеспечение наличия продукции компании. Выполнение плана продаж и покрытия. Размещение торгового оборудования в сетях. Мерчендайзинг. Инкассация. Контроль доставки продукции и дебеторской задолженности. Обеспечение ротации товара в соответствии со сроком реализации. Мониторинг деятельности конкурентов. Отчетность.
Выполнены планы продаж в соответствии поставленными целями.
Размещено торговое оборудование в сетях: "Пролетарский", "Липка", "Лимак", "Юкос", "Никольский".
Обеспечено постоянное наличие товарного запаса в сетях, задействовав два дистрибутора одновременно ("Полюс", "Аскон").
Разработаны карты клиентов, на основе которых проводился анализ динамики продаж продукции компании с целью оптимизации заказов.
Высшее образование
2003
Липецкий государственный технический университет
Инженеров транспорта
Дневная/Очная форма обучения
Автомобили и автомобильное хозяйство
Курсы
2016
Alcon
Effective Sales Model 360
Москва
2015
Nalco
Cooling Water Treatment
Москва
2014
Wilson Learning Worldwide/Nalco Company
The Counsellor Salesperson
Netherlands Leiden
2014
Nalco
Waste Water Treatment
Казань
2013
Wilson Learning Worldwide
Selling Assistant
Москва
2013
Wilson Learning Worldwide
Selling Assistant
Москва Сертификат
2012
ERM, Moscow
SOS Safety on Site Practical Training
Москва
2012
Driving academy - Russia
Defensive driving training
Москва
2011
ООО ФМСМ
Excel/Word/PowerPoint training
Воронеж
2009
ООО ФМСМ
Маркетинговые практики и соблюдение законности
Ростов-на-Дону
2009
ООО ФМСМ
Проведение тренингов по продажам
Волгоград
2009
A.R.M.S. Training House
Эффективная Деловая Презентация
Краснодар
2008
ООО ФМСМ
Territory Executive Module 2
Воронеж
2006
ООО ФМСМ
Sales&Merchandising Skills 1
Волгоград
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория A, B, C, D
Профессиональные навыки
Ориентация на результат. Ориентация на клиента. Способность работать независимо. Работа в команде. Взаимопонимание с другими. Личностная целостность. Наставничество и лидерство. Творческое мышление. Способность к анализу и развитию. ГИБКОСТЬ

Компьютерные навыки:
MS Power Point, MS Word, MS Excel, MS Outlook, SCALA, CRM, CMV, Vieva
Дополнительные сведения
Intermediate English, Technical English
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Региональный представитель
35 000 Р
Супервайзер отдела продаж, ООО италком
Региональный представитель компании
По договоренности
Региональный представитель, Чайная компания "Сапсан"
Медицинский представитель, региональный представитель, торговый представитель
По договоренности
Заместитель директора по информационно-спортивной работе, Государственное Областное Бюджетное Учреждение «Информационно-аналитический Центр развития физической культуры и спорта Липецкой области»
Смотреть все резюме
Резюме № 4300206 в открытом доступе Последнее обновление 23 января, 13:38

Резюме

Региональный представитель По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 14 апреля 1980, 38 лет. Женат, есть дети.
Липецк, Советский, готов к переезду
10.2017—12.2017   3 месяца
Региональный менеджер
Хавле Индустриверке ООО, г. ЦЧР, полная занятость.
Обеспечивать выполнение планов продаж оборудования (водозапорная арматура) и сопутствующей продукции компании на ответственной территории (B2B). Развитие территории, поиск новых заказчиков. Обучение персонала, постановка задач, контроль исполнения. Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний (администрация, проектные организации, строительные организации, промышленные об'екты) и заключение договоров на поставку продукции и оборудования. Проведение семинаров и презентаций по повышению эффективности процессов. Расчет экономического эффекта. Контроль своевременности закупок заказчиками, логистика, взаимодействие с другими подразделениями ЦО. Запуск оборудования, участие в пуско-наладочных работах.
Анализ рынка и деятельности компетиторов. Работа в системах CRM, CMV. Предоставление отчетности по результатам текущей деятельности, соблюдение стандартов компании
11.2016—07.2017   9 месяцев
Regional Sales Representative / Региональный представитель, ЦЧР
Alcon a Novartis Company, г. ЦЧР, полная занятость.
Обеспечивать выполнение планов продаж продукции компании и оборудования на ответственной территории. Анализ продаж и планирование. Выполнение плана продаж. Развитие территории. Логистика, заказ рекламных материалов. Обеспечивать наличие и представленность продукции компании на вверенной территории. Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний и заключение договоров на поставку продукции и оборудования. Организация и проведение региональных конференций и выставок. Организация практикумов совместно с консультантами по профессиональной поддержке. Организация работы дистрибуторов. Маркегинговые программы
06.2012—11.2016   4 года 6 месяцев
District representative / Региональный представитель, ЦЧР
Nalco an Ecolab Company, г. ЦЧР, полная занятость.
Обеспечивать выполнение планов продаж технологического оборудования и сопутствующей продукции компании на ответственной территории (B2B). Развитие территории, поиск новых заказчиков (легкая промышленность, машиностроение, металлургия). Обучение персонала, постановка задач, контроль исполнения. Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний и заключение договоров на поставку продукции и оборудования. Проведение семинаров и презентаций по повышению эффективности процессов. Расчет экономического эффекта и снижения производственных затрат. Контроль своевременности закупок заказчиками, логистика, взаимодействие с другими подразделениями ЦО. Запуск оборудования, участие в пуско-наладочных работах. Проведение сервисных визитов и техническая поддержка заказчиков.
Анализ рынка и деятельности компетиторов. Контроль работы дистрибуторов и поставщиков оборудования. Работа в системах CRM, CMV, SCALA. Промо поддержка. Предоставление отчетности по результатам текущей деятельности, соблюдение стандартов компании

За отчетный период достигнуты результаты продвижения инновационных систем компании - проданы, установлены и запущены эксклюзивные системы водоподготовки (охлаждающие системы, котельные) на заводах областей ЦЧР. Увеличены продажи на территории на 326%. АКБ увеличена на 300%
04.2008—12.2012   4 года 9 месяцев
Специалист по обеспечению сбыта на территории
ООО Филип Моррис Сэйлз Энд Маркетинг, г. ЛипецкТамбов, полная занятость.
Планирование бюджета компании на ответственной территории. Контроль выполнения плана продаж дистрибутора. Координировать действия торговых агентов дистрибутора и специалистов по обеспечению сбыта ФМСМ. Разработка и ведение локальных проектов на вверенной территории. Проводить национальные торговые программы для ключевых клиентов на территории. Аудиты действующих контрактов, заключение новых. Администрирование программ и контрактов. Ежедневные визиты в розничные и сетевые торговые точки, полевые визиты с агентами дистрибутора. Анализ рынка. Анализ своих показателей, показателей работы дистрибутора и показателей работы специалистов по сбыту ФМСМ. Взаимоотношения со сторонними поставщиками услуг. Предоставление отчетности по результатам текущей деятельности.

В рамках проекта 2011 прирост наличия марок ФМ на территории составил 47%. Прирост контрактованных точек составил 180%. Прирост точек с оборудованием составил 136%. Прирост доли рынка на территории составил 3.5%, доля рынка ФМ составила 31%
07.2006—04.2008   1 год 10 месяцев
Специалист по организации работы с потребителями
ООО Филип Моррис Сэйлз Энд Маркетинг, г. Липецк, полная занятость.
Планирование, контроль и анализ мероприятий, направленных на развитие отношений с потребителями табачной продукции и взаимоотношения с торговыми партнерами. Планирование бюджета компании на ответственной территории. Выполнять план эффективного проведения промо-мероприятий. Выстраивать партнерские отношения с дистрибутором. Контроль выполнения плана продаж дистрибутора. Координировать действия торговых агентов дистрибутора и специалистов по обеспечению сбыта ФМСМ. Анализ своих показателей, показателей работы дистрибутора и показателей работы специалистов по сбыту ФМСМ. Анализ рынка. Взаимоотношения со сторонними поставщиками услуг. Отбор и обучение промо-персонала. Разработка и проведение плановых и внеплановых тренингов по продажам (мин. 2 раза в месяц). Управление командами промоутеров, "полевые" обучения торговых представителей дистрибутора и контроль работы супервайзеров кадровых агенств. Маркетинг и торговые практики. Консолидация отчетности по команде, администрирование проектов, аренда складских помещений и офисов, платежи по контрактам и услугам агенств.
Ключевые показатели работы превысили 100% по результатам ежегодной оценки деятельности. Разработаны схемы взаимодействия с дистрибутором и мотивации агентов доставки. Оптимизированы маршруты ТП дистрибутора. Разработан рейтинг активной базы торговых точек Липецка и Тамбова для проведения маркетинговых мероприятий в каналах: RETAIL, NKA, LKA, HORECADI выявлены наиболее приоритетные места коммуникаций с потребителем. Эффективность маркетинговых мероприятий составила 150%.
02.2005—07.2006   1 год 6 месяцев
Специалист по сбыту
ООО Филип Моррис Сэйлз Энд Маркетинг, г. Липецк, полная занятость.
Устанавливать и поддерживать эффективные взаимоотношения с розничной торговлей с целью позиционирования ФМСМ в качестве предпочтительного партнера. Вносить вклад в увеличение доли рынка путем достижения конкурентного преимущества марок ФМСМ. Проводить национальные торговые программы для ключевых клиентов на территории. Координировать действия торговых агентов дистрибутора. Достигать конкурентноспособной видимости продукции, выполнять план по размещению торгового оборудования ФМСМ в соответствии со стандартами компании. Осуществлять сбор точных данных об активностях конкурентов и доле рынка. Анализировать свои показатели и показатели работы торговых агентов в сравнении с основными показателями бизнес-плана.
Проведение переговоров с сетью "Х-5" и ввод новых марок в ассортиментную матрицу. Увеличение объема продах на 13%.(2006г.). Замена оборудования конкурентов на оборудование ФМСМ в сети "Лимак" (2006г.). Размещение оборудования ФМСМ в сети АЗС "Роснефть" (2006г.- 2007г.). Установка нестандартного оборудования в розничных точках. Ключевые показатели работы превысили 100% по результатам ежегодной оценки деятельности.
08.2004—02.2005   7 месяцев
Торговый представитель по ключевым клиентам
ООО СНЭК-М(ЗАО Бриджтаун Фудс), г. Липецк, полная занятость.
Поддержание деловых партнерских отношений с ключевыми клиентами и сетями. Обеспечение наличия продукции компании. Выполнение плана продаж и покрытия. Размещение торгового оборудования в сетях. Мерчендайзинг. Инкассация. Контроль доставки продукции и дебеторской задолженности. Обеспечение ротации товара в соответствии со сроком реализации. Мониторинг деятельности конкурентов. Отчетность.
Выполнены планы продаж в соответствии поставленными целями.
Размещено торговое оборудование в сетях: "Пролетарский", "Липка", "Лимак", "Юкос", "Никольский".
Обеспечено постоянное наличие товарного запаса в сетях, задействовав два дистрибутора одновременно ("Полюс", "Аскон").
Разработаны карты клиентов, на основе которых проводился анализ динамики продаж продукции компании с целью оптимизации заказов.
Высшее
2003
Липецкий государственный технический университет
Факультет: Инженеров транспорта
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Автомобили и автомобильное хозяйство
Курсы и тренинги
2016
Alcon
Effective Sales Model 360
Москва
2015
Nalco
Cooling Water Treatment
Москва
2014
Wilson Learning Worldwide/Nalco Company
The Counsellor Salesperson
Netherlands Leiden
2014
Nalco
Waste Water Treatment
Казань
2013
Wilson Learning Worldwide
Selling Assistant
Москва
2013
Wilson Learning Worldwide
Selling Assistant
Москва Сертификат
2012
ERM, Moscow
SOS Safety on Site Practical Training
Москва
2012
Driving academy - Russia
Defensive driving training
Москва
2011
ООО ФМСМ
Excel/Word/PowerPoint training
Воронеж
2009
ООО ФМСМ
Маркетинговые практики и соблюдение законности
Ростов-на-Дону
2009
ООО ФМСМ
Проведение тренингов по продажам
Волгоград
2009
A.R.M.S. Training House
Эффективная Деловая Презентация
Краснодар
2008
ООО ФМСМ
Territory Executive Module 2
Воронеж
2006
ООО ФМСМ
Sales&Merchandising Skills 1
Волгоград
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею).
Водительское удостоверение
A B C D
Профессиональные навыки
Ориентация на результат. Ориентация на клиента. Способность работать независимо. Работа в команде. Взаимопонимание с другими. Личностная целостность. Наставничество и лидерство. Творческое мышление. Способность к анализу и развитию. ГИБКОСТЬ

Компьютерные навыки:
MS Power Point, MS Word, MS Excel, MS Outlook, SCALA, CRM, CMV, Vieva
Дополнительные сведения
Intermediate English, Technical English