47165918Обновлено 11 ноябряБыл(а) в этом месяце


Работа в Липецке / Резюме / Продажи / Менеджер по продажам
33 года (родился 14 сентября 1986), высшее образование
Москва, готов к переезду: Тула, Липецк 
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный менеджер по продажам

полная занятость, готов к командировкам
100 000

Опыт работы 14 лет и 7 месяцев

    • август 2019 – работает сейчас
    • 5 месяцев

    Региональный менеджер

    ПАО Русский Продукт, Москва
    Снеки (производство), Мука, крупы (производство), Пищевые концентраты (производство), Чай, кофе (производство)

    Обязанности:

    Обязанности: Управление продажами на выделенной территории (ЦФО-Юг Дистрибьюторский канал, Сетевая розница, ОПТ, традиционная розница); Развитие существующих клиентов, поиск и привлечение к работе новых дистрибьюторов, локальных сетей, ключевых клиентов; Участие в процессе формирования планов, их детализация. Личная ответственность за выполнение плана продаж; Формирование и развитие системы вторичных продаж у текущих дистрибьюторов; Подготовка предложений по выполнению планов на вверенной территории, включая предложения по мотивации, трейд-маркетинговым активностям; Работа с объемами дебиторской задолженности; Подготовка необходимой отчетности;

    Достижения:

    Вернул к сотрудничеству двух сетевых клиентов ТС "Центрторг" и ТС "Пятью-Пять" г Воронеж (сети не сотрудничали более 8 месяцев с нашей компанией, что помогло мне выполнить план по Si на 103%) Ввел новинки 3 SKU ТС "Праздничный" г. Калуга, ТС "Бегемот" г. Тамбов
    • февраль 2017 – апрель 2019
    • 2 года и 3 месяца

    Retail Sales Supervisor

    Imperial Tobacco, Павловск (Воронежская область)
    Табак (продвижение, оптовая торговля), Табак (производство)

    Обязанности:

    Обеспечивать выполнение планов по продажам, дистрибуции, покрытию, реализации национальных и региональных программ торгового маркетинга, размещению оборудования и ценообразованию. Эффективно управлять, развивать и мотивировать команду представителей по продвижению товара. Обеспечивать выполнение переводных заказов силами доставки дистрибьютора и оптовиков на подотчетной территории.

    Достижения:

    Достижения: в кротчайшие сроки (4масяца) выполнил годовой план по размещению оборудования. Дистрибуция по ТОР4, ТОР10 составляет 95% от АКБ. Прирост в объеме продаж к прошлому финансовому году составил +9% в mio.
    • январь 2015 – февраль 2017
    • 2 года и 2 месяца

    Территориальный менеджер

    РУССКИЙ ПРОДУКТ, ПАО, Умёт (Тамбовская область)
    Снеки (продвижение, оптовая торговля), Снеки (производство), Молочная продукция (производство), Масложировая продукция (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Проведение личных переговоров с представителями отдела продаж по условиям и качеству работы Торговых представителей, и обеспечению максимально эффективных продаж. Реализация эффективных трейд-маркетинговых акций, направленных на увеличение и развитие продаж в сетевом и розничных каналах. Совместный выезд с Торговыми представителями ПЭТК и ТП ОП в поля, для проведения полевого обучения и полевого аудита. Обеспечение представленности продукции РП по всем каналам сбыта в зоне ответственности ТМ. Контроль работы Торговых представителей ПЭТК и предоставление установленных отчетов о проделанной работе. Проведение совместных собраний с ТП и SRV.

    Достижения:

    За время работы: увеличение АКБ +10%(среднее АКБ 1581тт из ОКБ в 1800тт), увеличение объёма продаж +10% (за счет ввода 18SKU в Торговые сети, увеличение АКБ, проведения ТМА) работал с такими локальными сетеми как, Эконом, Бегемот, Любимые продукты. Средний оборот в ценах производителя 4 000 000р.
    • январь 2013 – ноябрь 2014
    • 1 год и 11 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    ООО Фуд Сервис, Умёт (Тамбовская область)
    Корма для животных (продвижение, оптовая торговля), Чай, кофе (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    • Ведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров, проведение промо акций. • В зону ответственности входит 4 филиала (4 супервайзера, 24 торговых представителей общего прайса и 6 эксклюзивных торговых представителей). В целом закрываю всю Тамбовскую область. • Активная клиентская база на данный момент составляет около 1500 клиентов и и постоянно увеличивается. • Управление сбытом продукции компании, разработка ценовой и скидочной политики, ведение таблиц и статистики по продажам компании с 2008г. • Организация и контроль работы менеджеров по продажам. • Организация работы по ведению, анализу и систематизации клиентской базы. • Контролирование состояния дебиторской и кредиторской задолженности клиентов. • Разработка критерий оплаты труда менеджеров отдела продаж. • Организация обучения, тренингов для менеджерского состава • Решение рекламационных вопросов по товару с клиентами, составление необходимой документации. Достижения.

    Достижения:

    За время работы увеличил оборот по филиалам с учетом подорожания на 30%. Успешное построение системы продаж на четырех самостоятельных площадках, на территории Тамбовской обл.
    • февраль 2012 – январь 2013
    • 1 год

    Супервайзер (Чай, Кофе, Русский продукт, Богучар)

    ООО Фуд Сервис, Умёт (Тамбовская область)
    Корма для животных (продвижение, оптовая торговля), Чай, кофе (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    • Опыт работы с ключевыми клиентами (сетями) • Построение и развитие процесса продаж в соответствии со стратегией компании. • Выполнение задач, поставленных компанией (объём продаж, дистрибуция новых продуктов на рынке, представленность на рынке, развитие активной клиентской базы). • Контроль выполнения ключевых показателей территории в целом. • Контроль контрактной деятельности и решение спорных вопросов. • Подбор персонала. • Обучение сотрудников отдела продаж и содействие их профессиональному развитию (программы повышения квалификации, тренинги и др.) Достижения.

    Достижения:

    За время работы вырос в объёме продаж на 60% и на 30% по АКБ относительно 2011 года. Постоянное выполнение аукционных мероприятий и спецзадач от компании производителя.
    • август 2010 – февраль 2012
    • 1 год и 7 месяцев

    Торговый представитель по Русскому Продукту, Богучар

    ООО Наша Доставка (филиал ООО "Фуд Сервис"), Мичуринск
    Корма для животных (продвижение, оптовая торговля), Чай, кофе (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    • Работа с сетевыми клиентами. • Контроль дебиторской задолженности. • Продвижение продукции компании "Русский-Продукт" • Мерчендайзинг и фото отчет по каждой точке о проделанной работе. • В 70% АКБ 100% выкладка топовой линейки по русскому продукту. • Выполнение планов продаж. • Стабильное выполнение поставленных планов, стабильное удержание дебиторской задолженности от 5% до 7% (норма 10%) увеличил ассортимент и представленность компании • Заключение договоров по поставке продукции. • Построение торговой базы с нуля. • Работа с постоянными клиентами компании, и расширение клиентской базы. • Переговоры с клиентами по телефону, и лично. • Ведение заказов (заявок) от приемки до доставки клиенту, решение конфликтных ситуаций. • Планирование маршрута для максимального посещения клиентов и рационального использования рабочего времени. • Отслеживание действий конкурентов, сбор информации, поиск противодействия к ним. • Ежедневная, еженедельная и ежемесячная отчетность о проделанной работе

    Достижения:

    Увеличил АКБ с 80ТТ до 120ТТ Увеличил объём продаж с 400 000 до 850 000
    • февраль 2006 – август 2010
    • 4 года и 7 месяцев

    Руководитель отдела по ремонту офисной техники

    ООО Техно-Сервис, Мичуринск

    Обязанности:

    Ремонт и обслуживание компьютерной и офисной техники, ремонт и сервисное обслуживание бытовой техники (Холодильники кондиционеры стиральные машины СВЧ печи), монтаж и настройка ЛВС, мини АТС.... Планирование рабочего дня подчинённых, распределение трудовых ресурсов по данной мне территории. Заключение договоров с муниципальными и частными организациями на обслуживание офисной техники. Подсчет и распределение заработной платы между персоналом
    • февраль 2005 – февраль 2006
    • 1 год и 1 месяц

    Системный администратор

    ООО Рос-Концентрат, Мичуринск
    Электронно-вычислительная, оптическая, контрольно-измерительная техника, радиоэлектроника, автоматика (монтаж, сервис, ремонт)

    Обязанности:

    Ремонт и обслуживание компьютерной и офисной техники

Сертификаты, курсы

    • 2013

    Тренинги

    Консультацинно-тренинговая компания «Альянс Успешных Предпринимателей Golden Leader»
    • 2012

    Тренинги

    ООО Фуд Сервис
    • 2011

    Литература "Рабочая книга супервайзера"

    Дорощук Николай

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Ведение переговоров, Знание методик управления персоналом, Коммуникативные навыки, Лидерские качества, Обучение персонала, опыт работ в сфере продаж 4года, Ответственность, Стрессоустойчивость, Тренинги

Дополнительные сведения:

Личные качества: Коммуникабельность, ответственность, мотивирован на результат, трудолюбие, умение работать в команде, умение вести переговоры с трудными клиентами, стрессоустойчивость. ПК Windows 95,98,2000, NT, XP, Vista, Windows 7 word, exсel, Photoshop, и прочее программное обеспечение. Стаж вождения 8 лет, права категории "В"

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто

Портфолио

Ознакомиться с портфолио вы можете после авторизации.