Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 4049642Обновлено 21 мая
В избранные

Региональный менеджер

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 41 год (14 июля 1976), высшее образование, женат, есть дети
Липецк , готов к переезду
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 16 лет и 6 месяцев
9 лет
июнь 2009 — н.в.
Управляющий продажами
ООО ТД ПомидорПром российский производитель овощной консервации, г. Волгоград, полная занятость
Обязанности:
1.построение сети дистрибуторов в закрепленном регионе
2.проведение переговоров и начало сотрудничества с локальными и федеральными сетками в регионе.
3.работа с дистрибутором: помощь входа в сетки (проведение совместных переговоров), контроль движения товара, совместное планирование мероприятий по продвижению товара, проведение оценки эффективности ПА, теоретическое и полевое обучение ТП дистрибутора, контроль соблюдения платежной дисциплины.

Достижения:
1.подписание дистрибуторского контракта в г. Липецк, Тамбов, Орел, Воронеж, Курск, Брянск, Рязань, Белгород
2. отгрузка и развитие локальных сетей (Липка, Спар, Покупайка, Пролетарский, Линия, Европа, Журавли, Барс)
3. выполнение поставленных целей ежемесячно не менее 80%
1 год и 2 месяца
май 2008 — июнь 2009
Супервайзер отдела традиционная розница
ООО Трио, Липецк, полная занятость
Обязанности:
1.анализ деятельности отдела (география покрытия, анализ продаж в целом по отделу и по ключевым заказчикам, проданной дистрибуции в торговых точках, наценка, эффективность работы торговых представителей)
2. планирование работы отдела (выставление плана продаж и спец задач для торговых представителей, развитие дистрибуции на территории, корректировка наценки, планирование по закупу товара, затрат отдела, разработка маркетинговых программ для заказчиков и торговых представителей).
3.набор торговых представителей (организация и проведение собеседований), ротация
4.обучение и развитие торговых представителей (теоретическое и полевое)
6.организация и контроль ведения сотрудниками установленной в компании отчетности и предоставление отчетности в требуемой форме и требуемые сроки
Достижения:
1.увеличение объема продаж на 75%
2.увеличение отгруженной дистрибуции в торговые точки на 165%
3.увеличение географии покрытия (возобновление сотрудничества с ключевыми районными центрами Лебедянь– Данков - Грязи – Усмань, начало работы с г. Елец, в г. Липецк увеличение активной клиентской базы на 150%).
4.достижение лояльных отношений с 70% АКБ.
5.сокращение дебиторской задолженности на 90% к начальным показателям.
4 года и 1 месяц
май 2004 — май 2008
Селз-менеджер филиала
ООО Воронеж-Фрахт, Липецк, полная занятость
Обязанности:
1.анализ деятельности отдела (география покрытия, анализ продаж в целом по отделу и по ключевым заказчикам, проданной дистрибуции в торговых точках, подготовка и проведение обзора бизнес ревью филиала, результаты проведенных рекламных акций, эффективность работы торговых представителей)
2.планирование деятельности отдела (выставление плана продаж на объем и инициативы по секциям торговых представителей и ключевым клиентам, составление общего плана работы на месяц и индивидуального для каждого торгового представителя)
3.выполнение плана продаж на объем и инициативы, выполнение спецзадач
4.соблюдение процедуры мониторинга территории по торговым точкам, появление новых клиентов, внесение в Бизнес систему, кредитный контроль. Разработка и реализация плана действий по ключевым потенциальным торговым точкам и торговым точкам непрямого покрытия
5.набор торговых представителей (организация и проведение собеседований), ротация
Соблюдение процедуры адаптации нового сотрудника, перед первым выездом в поля проведение базовых тренингов,
6.своевременное проведение аттестации сотрудников отдела продаж
8.проведение ежедневно утром обсуждения планов работы торговых представителей на день, целей визитов, вечером проводить подведение итогов дня с каждым торговым представителем
9.контроль дебиторской задолженности и просроченных платежей на ежедневной основе, в случае необходимости, принимать меры к ее погашению
11.соблюдение рекомендованной выкладки внутри брендов и категорий в торговых точках, выделение инициатив месяца
Достижения:
1.увеличение объема продаж филиала на 140% за время работы
2. выполнение годового плана продаж на филиал на 105%
3. разработка программы развития аптечного канала г. Липецка.
4.подготовка и запуск проекта «секторизации» на филиале (разделение продаж на 2 сектора).
5.разработка и внедрение мотивационных программ для ТП с результатом увеличения объема и выполнения плана.
6.полностью обновление команды отдела продаж (обучение и подготовка 5-ти ТП).
7.проведение аттестации ТП (4 человека), составление плана развития и профессионального роста на каждого ТП.
2 года и 1 месяц
май 2002 — май 2004
Торговый представитель пре-селлинга
ООО Воронеж-Фрахт, Липецк, полная занятость
Обязанности:
1.работа с ключевыми розничными заказчиками филиала
2.формирование заказа, контроль дебиторской задолженности
3.мерчендайзинг
4.продажа инициатив, развитие заказчика
Достижения:
1. увеличение объема продаж секции на 35%
2. построение лояльных и партнерских отношений с заказчиками
3. первое место в программе «супер - магазин»
6 месяцев
декабрь 2001 — май 2002
Торговый представитель вэн-селлинга
ООО Воронеж-Фрахт, Липецк, полная занятость
Обязанности:
1.работа с мелкими заказчиками филиала (в основном область)
2.продажа полной дистрибуции
3.осуществление контроля над дебиторской задолженностью
4.мерчендайзинг
Достижения:
1.увеличение объема продаж секции на 25%
2. увеличение доли прямого покрытия в области на 20%
3. увеличение отгруженной дистрибуции на 30%
4. опыт мобильных продаж.
5.перевод на открывшуюся должность торгового представителя пре-селинга
Высшее образование
1998
Тамбовское высшее военное авиационное училище летчиков
Дальняя авиация
Дневная/Очная форма обучения
Летчик-инженер
Курсы
2009
Консалтинговая группа"Здесь и сейчас"
Мотивация персонала, объект управления, технология планирования деятельности, технология контроля, подготовка и проведение совещаний, доведение инструкции.
Липецк
2007
ООО Воронеж-Фрахт
Навыки коммуникаций, формат убедительных продаж, тактика ведения переговоров, преодоление возражений, управление временем, мотивация персонала, определение лидирских качест сотрудников
Воронеж
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Большая работоспособность, нацеленность на результат
Дополнительные сведения
Путешествия, активный отдых, кинология, самолетовождение
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Продажи

Другие резюме

Региональный менеджер
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Региональный менеджер по продажам
По договоренности
Территориальный менеджер по продажам агентских брендов, ЗАО " РУСТ ИНК."
Региональный менеджер по продажам
Территориальный менеджер по продажам
По договоренности
Территориальный менеджер по продажам агентских брендов, ЗАО " РУСТ ИНК."
Территориальный менеджер по продажам
Территориальный менеджер
25 000 Р
Региональный представитель, ОАО Кузнецкий мост
Смотреть все резюме
Резюме № 4049642 в открытом доступе Последнее обновление 21 мая, 06:19

Резюме

Региональный менеджер По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 14 июля 1976, 41 год. Женат, есть дети.
Липецк, готов к переезду
06.2009—н.в.   9 лет
Управляющий продажами
ООО ТД ПомидорПром российский производитель овощной консервации, г. Волгоград, полная занятость.
Обязанности:
1.построение сети дистрибуторов в закрепленном регионе
2.проведение переговоров и начало сотрудничества с локальными и федеральными сетками в регионе.
3.работа с дистрибутором: помощь входа в сетки (проведение совместных переговоров), контроль движения товара, совместное планирование мероприятий по продвижению товара, проведение оценки эффективности ПА, теоретическое и полевое обучение ТП дистрибутора, контроль соблюдения платежной дисциплины.

Достижения:
1.подписание дистрибуторского контракта в г. Липецк, Тамбов, Орел, Воронеж, Курск, Брянск, Рязань, Белгород
2. отгрузка и развитие локальных сетей (Липка, Спар, Покупайка, Пролетарский, Линия, Европа, Журавли, Барс)
3. выполнение поставленных целей ежемесячно не менее 80%
05.2008—06.2009   1 год 2 месяца
Супервайзер отдела традиционная розница
ООО Трио, г. Липецк, полная занятость.
Обязанности:
1.анализ деятельности отдела (география покрытия, анализ продаж в целом по отделу и по ключевым заказчикам, проданной дистрибуции в торговых точках, наценка, эффективность работы торговых представителей)
2. планирование работы отдела (выставление плана продаж и спец задач для торговых представителей, развитие дистрибуции на территории, корректировка наценки, планирование по закупу товара, затрат отдела, разработка маркетинговых программ для заказчиков и торговых представителей).
3.набор торговых представителей (организация и проведение собеседований), ротация
4.обучение и развитие торговых представителей (теоретическое и полевое)
6.организация и контроль ведения сотрудниками установленной в компании отчетности и предоставление отчетности в требуемой форме и требуемые сроки
Достижения:
1.увеличение объема продаж на 75%
2.увеличение отгруженной дистрибуции в торговые точки на 165%
3.увеличение географии покрытия (возобновление сотрудничества с ключевыми районными центрами Лебедянь– Данков - Грязи – Усмань, начало работы с г. Елец, в г. Липецк увеличение активной клиентской базы на 150%).
4.достижение лояльных отношений с 70% АКБ.
5.сокращение дебиторской задолженности на 90% к начальным показателям.
05.2004—05.2008   4 года 1 месяц
Селз-менеджер филиала
ООО Воронеж-Фрахт, г. Липецк, полная занятость.
Обязанности:
1.анализ деятельности отдела (география покрытия, анализ продаж в целом по отделу и по ключевым заказчикам, проданной дистрибуции в торговых точках, подготовка и проведение обзора бизнес ревью филиала, результаты проведенных рекламных акций, эффективность работы торговых представителей)
2.планирование деятельности отдела (выставление плана продаж на объем и инициативы по секциям торговых представителей и ключевым клиентам, составление общего плана работы на месяц и индивидуального для каждого торгового представителя)
3.выполнение плана продаж на объем и инициативы, выполнение спецзадач
4.соблюдение процедуры мониторинга территории по торговым точкам, появление новых клиентов, внесение в Бизнес систему, кредитный контроль. Разработка и реализация плана действий по ключевым потенциальным торговым точкам и торговым точкам непрямого покрытия
5.набор торговых представителей (организация и проведение собеседований), ротация
Соблюдение процедуры адаптации нового сотрудника, перед первым выездом в поля проведение базовых тренингов,
6.своевременное проведение аттестации сотрудников отдела продаж
8.проведение ежедневно утром обсуждения планов работы торговых представителей на день, целей визитов, вечером проводить подведение итогов дня с каждым торговым представителем
9.контроль дебиторской задолженности и просроченных платежей на ежедневной основе, в случае необходимости, принимать меры к ее погашению
11.соблюдение рекомендованной выкладки внутри брендов и категорий в торговых точках, выделение инициатив месяца
Достижения:
1.увеличение объема продаж филиала на 140% за время работы
2. выполнение годового плана продаж на филиал на 105%
3. разработка программы развития аптечного канала г. Липецка.
4.подготовка и запуск проекта «секторизации» на филиале (разделение продаж на 2 сектора).
5.разработка и внедрение мотивационных программ для ТП с результатом увеличения объема и выполнения плана.
6.полностью обновление команды отдела продаж (обучение и подготовка 5-ти ТП).
7.проведение аттестации ТП (4 человека), составление плана развития и профессионального роста на каждого ТП.
05.2002—05.2004   2 года 1 месяц
Торговый представитель пре-селлинга
ООО Воронеж-Фрахт, г. Липецк, полная занятость.
Обязанности:
1.работа с ключевыми розничными заказчиками филиала
2.формирование заказа, контроль дебиторской задолженности
3.мерчендайзинг
4.продажа инициатив, развитие заказчика
Достижения:
1. увеличение объема продаж секции на 35%
2. построение лояльных и партнерских отношений с заказчиками
3. первое место в программе «супер - магазин»
12.2001—05.2002   6 месяцев
Торговый представитель вэн-селлинга
ООО Воронеж-Фрахт, г. Липецк, полная занятость.
Обязанности:
1.работа с мелкими заказчиками филиала (в основном область)
2.продажа полной дистрибуции
3.осуществление контроля над дебиторской задолженностью
4.мерчендайзинг
Достижения:
1.увеличение объема продаж секции на 25%
2. увеличение доли прямого покрытия в области на 20%
3. увеличение отгруженной дистрибуции на 30%
4. опыт мобильных продаж.
5.перевод на открывшуюся должность торгового представителя пре-селинга
Высшее
1998
Тамбовское высшее военное авиационное училище летчиков
Факультет: Дальняя авиация
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Летчик-инженер
Курсы и тренинги
2009
Консалтинговая группа"Здесь и сейчас"
Мотивация персонала, объект управления, технология планирования деятельности, технология контроля, подготовка и проведение совещаний, доведение инструкции.
Липецк
2007
ООО Воронеж-Фрахт
Навыки коммуникаций, формат убедительных продаж, тактика ведения переговоров, преодоление возражений, управление временем, мотивация персонала, определение лидирских качест сотрудников
Воронеж
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Большая работоспособность, нацеленность на результат
Дополнительные сведения
Путешествия, активный отдых, кинология, самолетовождение