36852616Обновлено 27 июняБыл(а) больше месяца назад


Работа в Липецке / Резюме / Топ-персонал / Исполнительный директор
43 года (родился 20 августа 1976), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Алматы, готов к переезду: Санкт-Петербург, Липецк 
Гражданство: Казахстан
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Исполнительный директор

полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 23 года и 7 месяцев

    • апрель 2015 – работает сейчас
    • 4 года и 9 месяцев

    Консультант отдела продаж

    Не зависимый эксперт, Алматы

    Обязанности:

    Экспертное построение отделов продаж (B2B, B2C, B2G) формализация и автоматизация бизнес процессов и работы сотрудников ОП, разработка форм отчетности, программ лояльности, расчет ценообразования, расчет точки безубыточности, бюджетирование отдела продаж, маршрутизация торговых представителей и службы доставки
    • апрель 2014 – апрель 2015
    • 1 год и 1 месяц

    Директор по продажам (Руководитель проекта по выводу продукции в сектор массовых розничных продаж)

    ТОО "Алсад Казахстан", Алматы

    Обязанности:

    Сфера деятельности производство куриного яйца. В подчинении 35 человек • Организация с нуля торгового дома птицефабрики "Алсад" - Директор ТОО "Органик Агротрейд". • Организация работы торговой команды, логистики, бухгалтерии. • Организация и проведение тренингов для торговой команды. • Полный административно-хозяйственный контроль и управление торговым домом • Продажа куриного яйца в г. Алматы и Алматинской области, • Проведена рекламная компания в период ноябрь - декабрь 2014 куриного яйца "Алсад" (ATL, BTL, Social network); • Организована и проведена трейд-маркетинговая активность среди клиентов категории "А" и "ВС". Основные достижения: • Достигнута дистрибуция 50% от розничных точек города; Реализация через торговый дом 40% от объема производства; • Вывод торгового дома на уровень самоокупаемости, и в прибыль.
    • апрель 2013 – апрель 2014
    • 1 год и 1 месяц

    Директор направления Food (Руководитель проекта по выводу продуктового направления в прибыль)

    Прима Distribution, ТОО, Алматы

    Обязанности:

    Сфера деятельности: дистрибуция продуктов питания более 500 СКЮ. В подчинении >200 человек • Пересмотрен и изменен документооборот с поставщиками (договора, доп. соглашения, протоколы и т.п.) • Разработан план развития направления на год, согласованный с поставщиками. Его внедрение и исполнение. • Произведен анализ итогов периода, корректировки планов развития по филиалам, выставлены задачи. • Проведена работа на филиалах по анализу и улучшению структуры продаж, по обучению торговых команд и развитию дистрибуции. • Проведен анализ клиентской базы, распределения продаж по каналам сбыта. Как результат закрытие нерентабельных направлений, привлечение нового контракта • Разработаны и внедрены программы для стимулирования клиентов, • Разработаны, запущены BTL активности • Проведен анализ экономической эффективности маркетинговых мероприятий, • Проведена реорганизация торговых команд и среднего менеджмента, построена вертикаль управления Основные достижения: • Создана новая систем мотивации торговой команды, сократившей текучесть кадров в 1,5 раза • Разработана и внедрена эффективная матрица по каналам сбыта на основании ABC анализа клиентов/товаров • Достигнут прирост продаж по торговой марке Агромир +70% к аналогичному периоду • Вывод управляемого направления в прибыль
    • декабрь 2011 – март 2013
    • 1 год и 4 месяца

    Директор розничной сети Tax Free City (Руководитель проекта по организации сети розничных магазинов

    ТОО "Alco Spirits", Алматы

    Обязанности:

    Сфера деятельности: производство напитков, импорт алкогольных напитков, Реализация собственных импортируемых продуктов, реализация сопутствующих продуктов. В подчинении 10 человек Построение с нуля розничного направления бизнеса по реализации алкогольной продукции. • Открытие трех розничных магазинов по реализации алкогольной продукции: "Tax Free City - профессиональный алкогольный магазин". • Разработаны планограммы (300 СКЮ); • Разработана ассортиментная матрица (ABC, XYZ анализ); • Разработаны стандарты мерчендайзинга; • Организованы и проведены маркетинговые акции для конечных потребителей; • Организованы и проведены дегустации для конечных потребителей; • Разработаны мероприятия по увеличению лояльности потребителей; • Организован сопутствующий сервис для конечного потребителя; • Проведены тендеры с поставщиками услуг и продукции; • Проведен комплекс мероприятий по открытию магазинов (подбор помещения, получение лицензии, дизайн интерьера, ремонтные работы, подбор и обучение персонала, проведение переговоров со сторонними поставщиками); • Подготовлены годовые планы продаж, маркетинговой активности, PNL; • Разработаны процедуры и описание бизнес процессов деятельности по стандарту ISO. Основные достижения: • Вверенные магазины выведены на точку безубыточности.
    • май 2008 – февраль 2011
    • 2 года и 10 месяцев

    Marketing Equipment Manger

    ТОО «RG Brands Kazakhstan», Алматы

    Обязанности:

    Производство и дистрибуция продукции с брендами Pepsi, 7-Up, Mirinda, AquaFina, Lipton Ice Tea, Соки Gracio, ДаДа, Нектар Солнечный, Молоко Мое, Чай Пиала, Чипсы Гризли. Зона ответственности: Казахстан, Киргизия, Таджикистан, Туркмения, Узбекистан, Россия. • Организация и проведение тендеров на поставку торгового, холодильного, разливного и маркетингового оборудования; • Контроль доставки и установки оборудования в городах филиалов и дистрибуторов; • Оценка эффективности использования всего парка оборудования; • Управление текущим парком холодильного и разливного оборудования; • Управление собственной сервисной службой; • Контроль работы сервисных и ремонтных служб на аутсорсинге; • Планирование производства продукции для разливного оборудования; • Контроль сбыта разливной продукции; • Развитие и координация работы экспортного направления компании; • Проведение предварительных переговоров с импортерами; • Составление планов экспортных продаж; • Оформление экспортных документов, расчет экспортных прайс-листов; • Сотрудничество с KazNex Invest (получение компенсации экспортных затрат) • Участие в гос. закупках РК на электронном портале • Подготовка отчетов и анализ показателей дистрибуции и выполнения стандартов компании в розничных торговых точках; • Внедрение инновационных проектов (автоматизация работы торговых представителей (сбор заявок Pre-Selling, передача готовых заявок по каналам GPRS). Основные достижения: • В короткие сроки проведен аудит торгового (холодильного) оборудования по территории РК, • Проведено списание, восстановление, ремонт торгового оборудования, налажен учет основных средств в бухгалтерской программе, • Реанимирован проект по вендинговому бизнесу, • Произведен запуск нового бренда разливной продукции Миринда зеленое яблоко, • Проведено более 10 тендеров на поставку оборудования на общую сумму более 3 млн., • Организация экспортных поставок продукции в Республику Таджикистан, Республику Туркменистан, Российскую Федерацию, Монголию, • получена компенсация за экспортные расходы от корпорации KazNex Invest.
    • ноябрь 2006 – май 2008
    • 1 год и 7 месяцев

    Директор по маркетингу

    ТОО "INTER-ПИВО", Алматы

    Обязанности:

    Дистрибуция продукции: пиво "Балтика", соки и детское питание ОАО "Лебедянский" Зона ответственности: Алматы, Тараз, Шымкент, Кызылорда, Талдыкорган • Составление отчетов по вложениям (инвестициям) в торговые точки, расчет эффективности вложений. • Планирование, анализ и расчет вложений в торговые точки. • Контроль расходования маркетингового бюджета • Контроль качества обслуживания клиентов торговыми представителями • Подготовка к подписанию договоров на маркетинговые услуги • Подготовка, организация и контроль изготовления печатной и рекламной продукции • Обратная связь с потребителями • Анализ текущей ситуации на рынке, дача рекомендаций по изменению ситуации • Планирование, проведение и анализ акций и другой маркетинговой активности фирмы • Юридическое сопровождение маркетинговой деятельности фирмы • Сотрудничество с отделами маркетинга клиентов • Сопровождение клиентской базы данных • Составление оптимальных маршрутов торговых представителей • Внедрение инновационных проектов (автоматизация работы торговых представителей (сбор заявок Pre-Selling, передача готовых заявок по каналам GPRS), распределение доставляемых заявок по экспедиторам Pre-Selling) • Проведение финальных переговоров с клиентами категории А в вопросах маркетинговой активности • Управление работой мерчендайзеров • Оценка эффективности использования и управления торгового оборудования • Представление интересов компании в суде • Представитель руководства по качеству при внедрении стандартов ISO9001 Основные достижения: • Выиграно дело в СМЭС г. Алматы против сеть магазинов "Пятерочка", • Внедрен стандарт менеджмента качества ISO9000, • Разработаны оптимальные маршруты торговых представителей с учетом равного количества торговых точек и объемов продаж, • внедрено автоматическое распределение собранных заявок по маршрутам экспедиторов, • разработана и успешно проведена трейд-акция по ТМ Forester, • При запрете рекламы алкогольной продукции начато использование рекламы в виде публичной оферты в торговых точках
    • ноябрь 1997 – ноябрь 2006
    • 9 лет и 1 месяц

    Начальник аналитического отдела

    ТОО "ArLIne" (ТОО "Айя"), Алматы

    Обязанности:

    Дистрибуция табачной продукции производства Gallaher Зона ответственности: Весь Казахстан (19 регионов) • Организация и создание Call-центра • Подготовка и анализ отчетов по эффективности работы торговых представителей в городах Казахстана (Продажи, визиты, KPI) • Контроль расходования маркетингового бюджета • Сопровождение клиентской базы данных • Внедрение инновационных проектов (автоматизация работы торговых представителей) • Работа с оборудованием службы безопасности; • Защита информации. • Администрирование WEB-сайта Основные достижения: • Запущена система по автоматизации сбора заявок торговыми представителями в 19 городах РК, • запущена автоматическая аналитическая система по контролю ситуации в торговых точках РК, • разработка и запуск проекта S'Mile, • автоматизированы отчеты сотрудников отдела продаж, • проведено более 50 Event мероприятий международного уровня, • разработан и запущен корпоративный сайт
    • сентябрь 1995 – ноябрь 1997
    • 2 года и 3 месяца

    Инженер

    ТОО "Алтей", Алматы

    Обязанности:

    Продукция: мед. оборудование, исследовательские комплексы Зона ответственности: весь Казахстан • Внедрение, сопровождение медицинского и исследовательского оборудования • Обучение персонала заказчика работе с оборудованием Основные достижения: • Внедрены компьютеризированные комплексы по определению солей тяжелых металлов в СЭС г.г. Атырау, Шымкент, Жезказган, РСЭС (Алматы), компьютеризированный многофункциональный комплекс по снятию показателей ЭКГ, Энцефалограммы, Вазограммы в Диагностическом центре г. Алматы, компьютеризированный комплекс по определению легочных показателей в НИИ Туберкулеза г. Алматы

Сертификаты, курсы

    • 2013

    Введение в лидерство по технологии "Прорыв"

    Университет "Туран"
    • 2012

    Розница - слагаемые эффективной работы

    Розница.KZ
    • 2010

    Разработка экспортной стратегии компании

    • 2007

    «Бюджетирование»

    • 2007

    Системы менеджмента качества семейства ISO9001

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

ТОО "INTER-ПИВО" - награжден грамотой "Профессионал своего дела" по итогам 2007 года Компьютерные навыки: MapInfo, SmartEx, CorelDraw, MS Office, 1C

Дополнительные сведения:

Всю работу провожу с системным подходом к решению поставленных задач. Для оптимизации бизнес-процессов использую требования СМК ISO:9001. Имею богатый опыт запуска проектов с "нуля" с их последующим выводом в прибыль. Обладаю высокой требовательностью к себе и подчиненным. Умею работать в команде и индивидуально

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто