Резюме «Директор по развитию» в Липецке

Найдено 1 277 резюме
После регистрации будет доступно 2 313 резюме
Сортировать по релевантности
релевантности
Обновлено 16 июня
По договоренности , 42 года , Липецк , готов к переезду , Английский (Базовый) , стаж 11 лет и 11 месяцев
Директор по развитию, ООО "Торгсервис 36", 1 год и 7 месяцев (по ноябрь 2016)
- открытие магазинов «Светофор» с нуля: - поиск помещений - заключение договоров - подготовка помещений под условия торговой сети (ремонтно-строительные работы) - закупка оборудования - получение алкогольной лицензии - проведение рекламной компании - наём персонала
Директор по развитию, Коммерческий директор, Начальник отдела территориального развития, Специалист по поиску Отдела поиска и запуска формата дискаунтер, Индивидуальный предприниматель, Специалист по поиску отдела развития малых форматов, Менеджер по закупкам, Менеджер по продажам скрыть
еще {%vm.professionHideCount('\u0414\u0438\u0440\u0435\u043A\u0442\u043E\u0440\x20\u043F\u043E\x20\u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u044E,\x20\u041A\u043E\u043C\u043C\u0435\u0440\u0447\u0435\u0441\u043A\u0438\u0439\x20\u0434\u0438\u0440\u0435\u043A\u0442\u043E\u0440,\x20\u041D\u0430\u0447\u0430\u043B\u044C\u043D\u0438\u043A\x20\u043E\u0442\u0434\u0435\u043B\u0430\x20\u0442\u0435\u0440\u0440\u0438\u0442\u043E\u0440\u0438\u0430\u043B\u044C\u043D\u043E\u0433\u043E\x20\u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u044F,\x20\u0421\u043F\u0435\u0446\u0438\u0430\u043B\u0438\u0441\u0442\x20\u043F\u043E\x20\u043F\u043E\u0438\u0441\u043A\u0443\x20\u041E\u0442\u0434\u0435\u043B\u0430\x20\u043F\u043E\u0438\u0441\u043A\u0430\x20\u0438\x20\u0437\u0430\u043F\u0443\u0441\u043A\u0430\x20\u0444\u043E\u0440\u043C\u0430\u0442\u0430\x20\u0434\u0438\u0441\u043A\u0430\u0443\u043D\u0442\u0435\u0440,\x20\u0418\u043D\u0434\u0438\u0432\u0438\u0434\u0443\u0430\u043B\u044C\u043D\u044B\u0439\x20\u043F\u0440\u0435\u0434\u043F\u0440\u0438\u043D\u0438\u043C\u0430\u0442\u0435\u043B\u044C,\x20\u0421\u043F\u0435\u0446\u0438\u0430\u043B\u0438\u0441\u0442\x20\u043F\u043E\x20\u043F\u043E\u0438\u0441\u043A\u0443\x20\u043E\u0442\u0434\u0435\u043B\u0430\x20\u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u044F\x20\u043C\u0430\u043B\u044B\u0445\x20\u0444\u043E\u0440\u043C\u0430\u0442\u043E\u0432,\x20\u041C\u0435\u043D\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\x20\u043F\u043E\x20\u0437\u0430\u043A\u0443\u043F\u043A\u0430\u043C,\x20\u041C\u0435\u043D\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\x20\u043F\u043E\x20\u043F\u0440\u043E\u0434\u0430\u0436\u0430\u043C')%}
Обновлено 6 июня
40 000 Р , 35 лет , Липецк , готова к переезду , стаж 19 лет и 1 месяц
Менеджер оптовых продаж, ТД Первый Белорусский, 1 год и 5 месяцев (по январь 2017)
Поиск и привлечение новых клиентов по черноземью (холодные звонки, встречи, презентации) В2В, В2С. Ведение клиентской базы, оформление заказа покупателя, контроль дебиторской задолженности, контроль отгрузок. Продажа франшизных пакетов (готовый бизнес под ключ) Полное сопровождение бизнес проекта. Работа с программах 1С 8,10,11.
Стартовая вакансия
Начните подбор со стартовой вакансии всего за 700 Р
Обновлено 5 июня
100 000 Р , 32 года , Липецк , готов к переезду , Английский (Свободно владею)   и еще 2, , Немецкий (Базовый) , Казахский (Свободно владею)   скрыть , стаж 9 лет
Руководитель проекта, 1 год (по настоящее время)
Что такое успех? У каждого, наверняка, есть ответ на этот вопрос. Ответы двух и более человек могут быть диаметрально противоположны друг другу и в то же время, все эти люди часто с придыханием смотрят на людей успешных, тех кто ломает стереотипы каждый день. Как стать таким? Дано ли это вам? Что сделать что бы расширить зону своего влияния? Эти и многие другие вопросы мы задаем себе каждый день. Самое главное то, что есть люди которые могут указать путь к Успеху. Развить уже имеющиеся качества. Получить новые навыки. Анализ ситуации в бизнесе и последующее решение Для владельцев бизнеса кто, наверняка, вы сталкивалися с ситуацией, что никто не говорит вам правду на 100 процентов. Подчиненные из страха. Друзья из уважения. Конкуренты, ну не будем о грустном. Я готов идти на риск и делать о чем другие и думать бояться! Я говорю правду какой бы она ни была. Я то маленький мальчик из сказки, что не боится сказать о наготе короля. И вместе с этим я добрый Гудвин, что даст лекарство от страха. Я Айболит в мире бизнеса! Поставлю диагноз, дам решение и проведу терапию! Тренер для генерала. Как и любому выдающемуся спортсмену, тренер необходим генеральному директору любого предприятия. Мы вместе составим программу тренировок. Я стану вашим спарринг партнером в мире бизнеса. Покорим Олимп идей. Проведем часы упорных бизнес спаррингов. Овладеем Наукой Побеждать всегда и везде! Короля делает свита! Да да да. Так же как и короля свита создает успешного генерального директора. Скажи мне кто твой сейлз и я скажу кто ты! Я обучу не обучаемых, часто слышал эту фразу? Так вот это не про меня! Я знаю себе цену! И не пытаюсь уголь превратить в алмаз, за меня это сделает природа. Я привожу системы в порядок. Подтягиваю тех отстающих кому можно помочь и без оглядки рекомендую избавляться от балласта! Есть вопросы с командой тогда тебе сюда!
Обновлено 23 мая
30 000 Р , 31 год , Липецк , Английский (Разговорный) , стаж 4 года и 8 месяцев
Директор магазина, ООО "кари", 4 года и 8 месяцев (по настоящее время)
Поиск помещений, составление бизнес-плана, маркетинговые исследования, составление отчетов. опыт запуска новых магазинов с ноля, работа с персоналом, подбор, обучение, тренинги. опыт работы на руководящей должности 3 года со штатом от 6 до 30 человек. контроль бизнес процессов, расчет и распределение бюджета точки. расчет рентабильности, окупаемости, сроки вывода точки на ноль с дальнейшим получением прибыли. понимание и работа в процессах мерчандайзинга, логистика, склад, бухгалтерская и кассовая отчетность.
Обновлено в 10:53
60 000 Р , 32 года , Липецк , готов к переезду в Москву, Воронеж , Английский (Технический) , стаж 7 лет и 6 месяцев
Открытие более 50 магазинов
Обновлено 8 апреля
60 000 Р , 43 года , Липецк , готов к переезду , Английский (Базовый) , стаж 12 лет и 10 месяцев
Директор по развитию гостиничного бизнеса, ООО Б "Сервис", 2 года и 9 месяцев (по настоящее время)
Организовать работу и обеспечивать экономическую эффективность деятельности гостиницы. Осуществлять контроль за качеством обслуживания клиентов, благоустройства и комфортности. Соблюдения санитарно-технических требований. Обеспечивать рентабельное ведение гостиничного хозяйства, уплата налогов и сборов. Ответственность по охране труда и пожарной безопасности. Принимать меры по обеспечению гостиницы квалифицированным персоналом подбор и обучение. Ведение переговоров на уровне первых лиц по развитию сотрудничества. Организация маркетинга и рекламы (рекламной стратегии). Заключение хозяйственных и финансовых договоров с организациями предоставляющие услуги. Открытие новых отелей. Подбор и взаимодействие с строительными бригадами, заключение договоров, контроль за качеством выполненных работ и своевременная доставка строй материала на площадку. Тесное взаимодействие с администрацией города где планируется открытие, заключение договоров с организациями на подачу (газ, вода, электричество).
Обновлено 19 января
По договоренности , 27 лет , Липецк , готов к переезду в Казань, Губкинский , Английский (Базовый) , стаж 9 лет
Директор по развитию, ООО Магнат Медиа, 3 года и 4 месяца (по настоящее время)
Развитие сети вещания fm и электронных интернет станций. Вступление в холдинг вещательной корпорации. Переговоры и прямое взаимодействие с коммерческими партнерами, формирование имиджа и стиля радиостанций. Маркетинговые исследования аудитории СМИ в целях формирования ориентированной клиентской базы. Создание проектов по организации и проведению event событий:Составление и оптимизация брифа, исходя из целей и требований заказчика. Организация и подбор подрядных организаций по осуществлению технического оснащения и монтажа оборудования для различных мероприятий. Подбор и координация работы контрагентов на каждом этапе подготовки проектов. Копирайтинг и реализация Pr и рекламных кампаний. Создание медиа контента и его последующая интеграция. Бюджетирование и планирование развлекательных шоу-программ. Организация гастролей рейтинговых российских и зарубежных артистов. Введение переговоров с корпоративными клиентам
Обновлено в 10:45
50 000 Р , 47 лет , Липецк , стаж 19 лет и 9 месяцев
Заместитель директора по развитию розничной сети, ООО "Компания РиДа", 1 год (по апрель 2017)
- аналитика и сопровождение отдела розничных продаж - розничная матрица-анализ, корректировка, ценовая политика - мотивационные показатили отдела - поиск площадей аренды ведение переговоров - работа с поставщиками - контроль обслуживающих организаций - маркетинг - открытие ТТ с нуля
Обновлено в 10:45
50 000 Р , 47 лет , Липецк , стаж 19 лет и 9 месяцев
Заместитель директора по развитию розничной сети, ООО "Компания РиДа"", 1 год (по апрель 2017)
- аналитика и сопровождения отдела розничных продаж - розничная матрица-анализ, корректеровка, ценовая политика - разработка мотивационных показателей отдела - поиск площадей аренды - работа с поставщиками - контроль наемного транспорта - открытие ТТ с нуля
Обновлено в 10:05
30 000 Р , 35 лет , Липецк , готов к переезду , стаж 14 лет и 7 месяцев
Менеджер по продажам, ООО Компания "СТАЛЬСОЮЗ", 4 месяца (по настоящее время)
Работа с клиентской базой, поиск и привлечение новых клиентов; проведение переговоров с владельцами заведений; заключение договоров о поставке продукции; обеспечение выполнения плановых показателей на вверенной территории; выполнение полного цикла торгового визита; контроль дебиторской задолженности.
Обновлено в 09:44
По договоренности , 49 лет , Лебедянь , готов к переезду , стаж 14 лет
Руководитель проекта, 4 года и 8 месяцев (по настоящее время)
• обеспечение выполнения финансово-экономических показателей предприятия; • приемка, хранение, отгрузка зерна на водный и автомобильный транспорт; • оперативное планирование и внутренний аудит • развитие предприятия и развитие проекта в целом.
Обновлено в 09:28
По договоренности , 49 лет , Липецк , Немецкий (Базовый) , стаж 31 год и 5 месяцев
Директор, ИП, 4 года и 2 месяца (по март 2017)
Автоперевозки
Обновлено в 06:52
По договоренности , 31 год , Липецк , стаж 9 лет и 3 месяца
Управляющий магазином, ИП Владимирова Н.П., 9 лет и 3 месяца (по апрель 2017)
Открытие и организация работы продуктового магазина (отдела) с нуля. Набор персонала. Организация торгового процесса. Выполнение плана продаж. Взаимодействие с контролирующими органами. Привлечение новых клиентов и поставщиков. Контроль и мотивация персонала. Закупки. Составление отчетности.
Обновлено 23 июня
35 000 Р , 27 лет , Липецк , стаж 8 лет и 10 месяцев
Инженер-программист, ОГКП "Липецкий аэропорт", 2 года и 5 месяцев (по настоящее время)
- Установка, настройка, оптимизация системного программного обеспечения на предприятии; - Создание резервных копий данных, восстановление данных; - Осуществление подключения, тестирования, профилактических работ, ремонта, модернизации средств вычислительной техники; - техническое обслуживание ПК, сети; - Обучение и поддержка пользователей; - Подбор и закупка оборудования; - Сдача электронной отчетности; - Инвентаризация оборудования; - Прием и передача оборудования.
Обновлено 23 июня
По договоренности , 36 лет , Липецк , стаж 7 лет и 1 месяц
Инженер по снабжению, ООО "ВолжскНЗМ", 10 месяцев (по октябрь 2016)
Подготовительные работы по доставке давальческих материалов и оборудования. Согласование стоимости услуг и контрагентов. Контроль за правильностью составления и подписания приходных документов на давальческие материалы и оборудование, товарно-сопроводительных документов. Сбор и систематизация заявок с участков строительства на закупку инструмента, СИЗ, расходных и вспомогательных материалов. Контроль и своевременное заведение счетов на оплату в базы данных учетных систем в "1С Предприятие. УУ" и Сash flow. Контроль за поступлением МТР на склады хранения, объекты строительства. Участие в проведении инвентаризации складов хранения, приобъектных складов, основных средств предприятия. Соблюдение порядка и процедуры закупки МТР, критерии и нормы проведения сделок по закупке, порядок расчетов с поставщиками. Изучение маркетинговой информации, коммерческих предложений на ассортимент поставщиков. Участие в подготовке заключения договоров с производителями и поставщиками, согласовании условий и сроков поставок. Взаимодействие с руководством, начальниками участков, отделом ПТО и СДО, финансово-экономическим департаментом, транспортным отделом и логистики.
Обновлено 23 июня
55 000 Р , 31 год , Липецк , готов к переезду в Москву, Санкт-Петербург, Воронеж , Английский (Базовый) , стаж 7 лет и 9 месяцев
Управляющий, ПАО Коммерческий банк "Еврокоммерц", 1 год и 8 месяцев (по февраль 2016)
- За время работы увеличил объемы депозитных продуктов в 4 раза, продажи кредитных продуктов в 3 раза, повысил показатели операционного офиса по комиссионным продуктам; - Организация и координация работы подразделения, планировал работу на несколько месяцев вперед; - Возглавлял команду из восьми человек, а так же занимался подбором и обучением персонала, занимался адаптацией новых сотрудников, формированием команды; - взаимодействовал с госорганами; - сократил издержки на содержание офиса и персонал, путем перезаключения договоров и сокращением неэффективных сотрудников; - Расширил круг клиентов банка до шести тысяч человек; - Распределял обязанности и зону ответственности персонала; - Проектировал схему продаж кросс продуктов банка, обкатывал схему продаж; - Развитие бизнеса, привлечение клиентов, планомерное увеличение показателей офиса; - Мотивировал сотрудников на результат и выполнение плановых показателей; - Анализ деятельности подразделения, составление отчетов и подготовка предложений по улучшению показателей и качества обслуживания; - Валютные операции и денежные переводы; - Расчетно-кассовое обслуживание; - Автоматизация банковской деятельности и процессов; - Развитие розничного кредитования и сопутствующих продаж дополнительных продуктов (кросс продажи); - Проведение переговоров с партнерами; - Работа с проблемной задолженностью клиентов перед банком; - Работа с юридическими лицами: привлечение и расчетно кассовое обслуживание; - Ведение административно-хозяйственной деятельности; - работа с агентами.
Заместитель Управляющего по развитию продаж кредитных продуктов, Кредитный специалист группы автокредитования /И. О.обязанностей руководителя группы автокредитовани, Менеджер ГРС ОП, Консультант, Кредитный эксперт скрыть
Обновлено 23 июня
По договоренности , 34 года , Липецк , Английский (Базовый) , стаж 13 лет и 2 месяца
Мастер, ООО "Гранд", 1 год и 5 месяцев (по июнь 2016)
- осмотр автомобилей и коммуникация с клиентами; - анализ неисправностей с точки зрения безопасности, гарантии, дополнительных продаж; - формирование предварительного заказ- наряда; - заказ запасных частей и комплектующих; - консультирование клиентов относительно аксессуаров и доп. оборудования; - продажа запасных частей для автомобилей отечественного и импортного производства; - реализация маркетинговых мероприятий; - определение последовательности выполнения работ (услуг) и сроков; - планирование ремонта/ обслуживания по итогам приемки; - определение и обоснование клиенту перечня работ (услуг), стоимости заказ- наряда; - целенаправленная забота о мобильности клиентов; - планирование времени/ даты передачи автомобиля или коммуникации с клиентом, для уточнения времени/ даты передачи автомобиля; - распределение работ по механикам; - контроль выполненных работ.
Обновлено 23 июня
40 000 Р , 40 лет , Липецк , Английский (Базовый) , стаж 10 лет и 3 месяца
Руководитель отдела продаж, ООО Аквалей, 4 года и 7 месяцев (по настоящее время)
Руководство отделом продаж
Обновлено 23 июня
50 000 Р , 45 лет , Липецк , Английский (Базовый) , стаж 9 лет и 3 месяца
Директор ООО / Коммерческий директор, ООО ТоргСервис-Л, 7 лет и 10 месяцев (по настоящее время)
Управление персоналом Обеспечение рентабельной, безубыточной деятельности ООО, планирование Работа по поддержанию и развитию клиентской базы Осуществление контроля за выполнением договорных обязательств Работа с дебиторской задолженностью Контроль правильности и своевременность отгрузки товара или услуг в адрес клиентов Проведение переговоров с первыми лицами компаний и решение проблемных вопросов Набор и обучение персонала Поиск и привлечение клиентов Работа с клиентской базой и поддержание ее в актуальном состоянии Проведение переговоров с клиентами Составление коммерческих предложений и заключение договоров Поиск подрядчиков и взаимодействие с ними Достижения: организовал деятельность ООО с «0» заключение долгосрочных договоров с ключевыми клиентами и работа по ним
Обновлено 22 июня
По договоренности , 37 лет , Липецк , готов к переезду в Москву, Краснодар, Воронеж и еще 7 городов , стаж 18 лет и 3 месяца
Директор, ООО "Тепловодстрой", 3 года и 11 месяцев (по настоящее время)
Обязанности: подбор персонала, управление финансово-экономической деятельностью компании, разработка стратегии развития компании, планирование и построение бизнес-процессов, проведение деловых переговоров и встреч, формирование бюджета. - сеть постоянных контрагентов - белая бухгалтерия и налоговая отчетность - постоянная прибыль, с возможностью выплаты дивидендов - выход из кризиса (полное аннулирование счета) при отзыве лицензии у банка
Обновлено 22 июня
По договоренности , 37 лет , Липецк , стаж 12 лет и 2 месяца
Руководитель отдела продаж, ООО ДСП "Усманское", 1 год и 6 месяцев (по настоящее время)
Руководство отделом, сметы, ведение проектов, документооборот, работа с задолженностью.
Обновлено 22 июня
По договоренности , 57 лет , Липецк , готов к переезду в Москву, Нижний Новгород, Санкт-Петербург и еще 20 городов , Английский (Базовый) , стаж 14 лет и 7 месяцев
Начальник производства, Производственное промышленное предприятие, 10 месяцев (по настоящее время)
• Оперативное руководство производственными процессами, производство испарителей для бытовых холодильников: Атлант, Индезит, (полный цикл производства). • Формирование и контроль выполнения планов/графиков производства. • Разработка должностных производственных инструкций. • Организация и контроль за обслуживанием производственного оборудования, контроль необходимого запаса сырья и материалов. . Контроль качества выпускаемой продукции. . Соблюдение требований ОТ и ТБ.
Обновлено 22 июня
По договоренности , 59 лет , Липецк , готов к переезду , Английский (Базовый)   и еще 1, , Немецкий (Базовый)   скрыть , стаж 41 год и 1 месяц
Директор комбикормового завода, АПХ "Мираторг", ООО "Брянский бройлер", 5 месяцев (по март 2015)
Руководство заводом, запуск производства. Оборудование «OTTEVANGER», Голландия, 60 тонн в час.
Директор по производству, техническому развитию и эксплуатации, Директор по кормопроизводству, Исполнительный директор управляемой организации, Нач. отд. подготовки ремонтов. (Главный механик), Начальник цеха механизации и ремонта оборудования, Мастер по ремонту энергетического оборудования, механик участка, заместитель начальника цеха по обор, Слесарь, токарь, токарь-карусельщик, мастер скрыть
еще {%vm.professionHideCount('\u0414\u0438\u0440\u0435\u043A\u0442\u043E\u0440\x20\u043F\u043E\x20\u043F\u0440\u043E\u0438\u0437\u0432\u043E\u0434\u0441\u0442\u0432\u0443,\x20\u0442\u0435\u0445\u043D\u0438\u0447\u0435\u0441\u043A\u043E\u043C\u0443\x20\u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u044E\x20\u0438\x20\u044D\u043A\u0441\u043F\u043B\u0443\u0430\u0442\u0430\u0446\u0438\u0438,\x20\u0414\u0438\u0440\u0435\u043A\u0442\u043E\u0440\x20\u043F\u043E\x20\u043A\u043E\u0440\u043C\u043E\u043F\u0440\u043E\u0438\u0437\u0432\u043E\u0434\u0441\u0442\u0432\u0443,\x20\u0418\u0441\u043F\u043E\u043B\u043D\u0438\u0442\u0435\u043B\u044C\u043D\u044B\u0439\x20\u0434\u0438\u0440\u0435\u043A\u0442\u043E\u0440\x20\u0443\u043F\u0440\u0430\u0432\u043B\u044F\u0435\u043C\u043E\u0439\x20\u043E\u0440\u0433\u0430\u043D\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438,\x20\u041D\u0430\u0447.\x20\u043E\u0442\u0434.\x20\u043F\u043E\u0434\u0433\u043E\u0442\u043E\u0432\u043A\u0438\x20\u0440\u0435\u043C\u043E\u043D\u0442\u043E\u0432.\x20\x28\u0413\u043B\u0430\u0432\u043D\u044B\u0439\x20\u043C\u0435\u0445\u0430\u043D\u0438\u043A\x29,\x20\u041D\u0430\u0447\u0430\u043B\u044C\u043D\u0438\u043A\x20\u0446\u0435\u0445\u0430\x20\u043C\u0435\u0445\u0430\u043D\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438\x20\u0438\x20\u0440\u0435\u043C\u043E\u043D\u0442\u0430\x20\u043E\u0431\u043E\u0440\u0443\u0434\u043E\u0432\u0430\u043D\u0438\u044F,\x20\u041C\u0430\u0441\u0442\u0435\u0440\x20\u043F\u043E\x20\u0440\u0435\u043C\u043E\u043D\u0442\u0443\x20\u044D\u043D\u0435\u0440\u0433\u0435\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043A\u043E\u0433\u043E\x20\u043E\u0431\u043E\u0440\u0443\u0434\u043E\u0432\u0430\u043D\u0438\u044F,\x20\u043C\u0435\u0445\u0430\u043D\u0438\u043A\x20\u0443\u0447\u0430\u0441\u0442\u043A\u0430,\x20\u0437\u0430\u043C\u0435\u0441\u0442\u0438\u0442\u0435\u043B\u044C\x20\u043D\u0430\u0447\u0430\u043B\u044C\u043D\u0438\u043A\u0430\x20\u0446\u0435\u0445\u0430\x20\u043F\u043E\x20\u043E\u0431\u043E\u0440,\x20\u0421\u043B\u0435\u0441\u0430\u0440\u044C,\x20\u0442\u043E\u043A\u0430\u0440\u044C,\x20\u0442\u043E\u043A\u0430\u0440\u044C\x2D\u043A\u0430\u0440\u0443\u0441\u0435\u043B\u044C\u0449\u0438\u043A,\x20\u043C\u0430\u0441\u0442\u0435\u0440')%}
Обновлено 22 июня
По договоренности , 45 лет , Липецк , Английский (Базовый) , стаж 17 лет и 1 месяц
Коммерческий директор, ООО "Стройбаза", 5 лет и 9 месяцев (по декабрь 2016)
Оперативное управление компанией. Организация и модернизация с последовательной оптимизацией всех процессов розничной торговли строительными и отделочными материалами (плитка керамическая, сухие строительные смеси, товарная группа первичной отделки стен и перегородок, обои и сопутствующие товары, мебель для ванных комнат, электрика декоративная и установочная, лакокрасочная продукция и инструменты и др.) в сети 9 магазинов Липецкой и Тамбовской областях и 3 магазинов направления всё для сада и огорода. Создание в компании отдела оптовой и мелкооптовой торговли. Развитие каналов продаж. Модернизация планирования, контроль и оптимизация исполнения поставленных задач департаментам финансов, закупок, маркетинга, продаж. Контроль уровня загруженности работников и равномерная организация работы разных подразделений, координирование и информирование рабочих процессов. Контроль соблюдения и совершенствование целей компании, рабочих процедур. Проектирование документации компании. Контроль соблюдения дисциплины и регламентов компании. Выявление и устранение препятствий и трудностей, мешающих внутреннему рабочему процессу компании. Создание общей атмосферы продуктивного рабочего процесса. Организация отдела программного обеспечения компании, постановка технических задач и контроль их исполнения. Организация плавного перехода всех оперативных процессов компании с 1С7 в 1С8 с объединением всех подразделений компании в единую базу данных. Отслеживание изменений конъюнктуры рынка, конкурентной среды, внесение корректив в ассортиментную и ценовую политику на основе полученных данных. Анализ складских запасов и оптимизация поставок, ввод/вывод в складскую программу SKU, ротация и оптимизация ассортимента под заказ. Контроль движения денежных средств; контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженностей, в соответствии с договорными обязательствами и политикой компании; управление коммерческими расходами; введение и контроль исполнения показателей бюджетирования; формирование долгосрочных и краткосрочных планов продаж и закупок, надзор за их выполнением; консолидация плановых и фактических показателей работы предприятия; подбор, обучение и наставничество в адаптационный период торговой команды. Контроль ведения взаимодействий департаментов закупок и продаж с ключевыми партнерами по поставкам и потреблению товаров и услуг. Ведение переговоров с первыми лицами компаний - партнеров. Разработка и внедрение мероприятий, способствующих уменьшению неликвидов и увеличению объёмов продаж товаров компании. Достижения: Успешная организация и управление торговой сетью (оптовых складов и розничных магазинов) за счёт: Проведение регулярных встреч и переговоров с поставщиками товаров и услуг; покупателями и потребителями товаров и услуг. По итогам переговоров с первыми лицами компаний партнёров, заключала ежегодно бонусные соглашения по дилерским договорам на выгодных для компании условиях. А также непосредственный контакт с покупателями, позволял выявить слабые места, в следствии чего постоянно усовершенствовалась работа с ними и качество их обслуживания. Эффективное распределение доходов, минимизация расходов предприятия, разработала сбытовую политику, маркетинговые мероприятия, планирование и постановка бизнес-целей. Сформировала и ввела в действие регламент работы компании, функциональные инструкции всех должностных лиц подразделений компании. Создала и ввела в действие новый корпоративный документооборот, а также регламент регулярной отчетности всех подразделений. Систематизировала работу розничной сети с матрицами и планограммами. Объединила все процессы деятельности подразделений, входящих в состав компании в единую базу данных с возможностью отслеживания товарно-денежного движения и отчётности в online-режиме. Организовала открытие восьми магазинов с «нуля». Организовала открытие и ввод в эксплуатацию распред склада «с нуля». Ввела адресное (ячеистое) хранение на складе 5000 кв.м. Организовала и ввела систему видеонаблюдения во всех подразделениях с возможностью контроля за их деятельностью. Наладила систему контроля учета ТМЦ посредством усовершенствования программного обеспечения, а также модернизации ревизионного отдела и процесса его деятельности, что привело к существенному сокращению потерь от пересорта и недостач товара. Разработала и ввела в эксплуатацию сайт (интернет-магазин). Разработала и ввела в обращение внутренние коммуникации в компании (документооборот, Spark, обменный диск). Организовала работу серверов компании на бесплатном программном обеспечении в операционной системе Linux. Создала системы мотивации и аттестации для всех работников Компании. Увеличила долю присутствия компании на рынке; ликвидность товара; товарооборот; прибыль компании путём: уменьшения затрат за счёт контроля их и перемещения материалов, товаров и оборудования, а также целесообразности их использования; рационального использования площадей и оборудования (за счет внесения изменений в использование торговых площадей; компенсации выклейки, предоставления бесплатных образцов поставщиками и введения дополнительной статьи дохода - сдачи в аренду торгового оборудования и площади поставщикам компании, …), проведения своевременного комплекса маркетинговых мероприятий, увеличения продаж, снижения себестоимости товара и услуг логистики. Ввела в матрицу товары наиболее конкурентоспособные и маржинальные за счёт анализа рынка производителей и конкурентов, посещения выставок. Организовала эффективную работу компании за счёт объединения информации деятельности предприятия в единую систему, оптимизации процессов, планирования и контроля их выполнения.
Обновлено 22 июня
По договоренности , 45 лет , Липецк , Английский (Базовый) , стаж 17 лет и 1 месяц
Коммерческий директор, ООО "Стройбаза", 5 лет и 9 месяцев (по декабрь 2016)
Оперативное управление компанией. Организация и модернизация с последовательной оптимизацией всех процессов розничной торговли строительными и отделочными материалами (плитка керамическая, сухие строительные смеси, товарная группа первичной отделки стен и перегородок, обои и сопутствующие товары, мебель для ванных комнат, электрика декоративная и установочная, лакокрасочная продукция и инструменты и др.) в сети 9 магазинов Липецкой и Тамбовской областях и 3 магазинов направления всё для сада и огорода. Создание в компании отдела оптовой и мелкооптовой торговли. Развитие каналов продаж. Модернизация планирования, контроль и оптимизация исполнения поставленных задач департаментам финансов, закупок, маркетинга, продаж. Контроль уровня загруженности работников и равномерная организация работы разных подразделений, координирование и информирование рабочих процессов. Контроль соблюдения и совершенствование целей компании, рабочих процедур. Проектирование документации компании. Контроль соблюдения дисциплины и регламентов компании. Выявление и устранение препятствий и трудностей, мешающих внутреннему рабочему процессу компании. Создание общей атмосферы продуктивного рабочего процесса. Организация отдела программного обеспечения компании, постановка технических задач и контроль их исполнения. Организация плавного перехода всех оперативных процессов компании с 1С7 в 1С8 с объединением всех подразделений компании в единую базу данных. Отслеживание изменений конъюнктуры рынка, конкурентной среды, внесение корректив в ассортиментную и ценовую политику на основе полученных данных. Анализ складских запасов и оптимизация поставок, ввод/вывод в складскую программу SKU, ротация и оптимизация ассортимента под заказ. Контроль движения денежных средств; контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженностей, в соответствии с договорными обязательствами и политикой компании; управление коммерческими расходами; введение и контроль исполнения показателей бюджетирования; формирование долгосрочных и краткосрочных планов продаж и закупок, надзор за их выполнением; консолидация плановых и фактических показателей работы предприятия; подбор, обучение и наставничество в адаптационный период торговой команды. Контроль ведения взаимодействий департаментов закупок и продаж с ключевыми партнерами по поставкам и потреблению товаров и услуг. Ведение переговоров с первыми лицами компаний - партнеров. Разработка и внедрение мероприятий, способствующих уменьшению неликвидов и увеличению объёмов продаж товаров компании. Достижения: Успешная организация и управление торговой сетью (оптовых складов и розничных магазинов) за счёт: Проведение регулярных встреч и переговоров с поставщиками товаров и услуг; покупателями и потребителями товаров и услуг. По итогам переговоров с первыми лицами компаний партнёров, заключала ежегодно бонусные соглашения по дилерским договорам на выгодных для компании условиях. А также непосредственный контакт с покупателями, позволял выявить слабые места, в следствии чего постоянно усовершенствовалась работа с ними и качество их обслуживания. Эффективное распределение доходов, минимизация расходов предприятия, разработала сбытовую политику, маркетинговые мероприятия, планирование и постановка бизнес-целей. Сформировала и ввела в действие регламент работы компании, функциональные инструкции всех должностных лиц подразделений компании. Создала и ввела в действие новый корпоративный документооборот, а также регламент регулярной отчетности всех подразделений. Систематизировала работу розничной сети с матрицами и планограммами. Объединила все процессы деятельности подразделений, входящих в состав компании в единую базу данных с возможностью отслеживания товарно-денежного движения и отчётности в online-режиме. Организовала открытие восьми магазинов с «нуля». Организовала открытие и ввод в эксплуатацию распред склада «с нуля». Ввела адресное (ячеистое) хранение на складе 5000 кв.м. Организовала и ввела систему видеонаблюдения во всех подразделениях с возможностью контроля за их деятельностью. Наладила систему контроля учета ТМЦ посредством усовершенствования программного обеспечения, а также модернизации ревизионного отдела и процесса его деятельности, что привело к существенному сокращению потерь от пересорта и недостач товара. Разработала и ввела в эксплуатацию сайт (интернет-магазин). Разработала и ввела в обращение внутренние коммуникации в компании (документооборот, Spark, обменный диск). Организовала работу серверов компании на бесплатном программном обеспечении в операционной системе Linux. Создала системы мотивации и аттестации для всех работников Компании. Увеличила долю присутствия компании на рынке; ликвидность товара; товарооборот; прибыль компании путём: уменьшения затрат за счёт контроля их и перемещения материалов, товаров и оборудования, а также целесообразности их использования; рационального использования площадей и оборудования (за счет внесения изменений в использование торговых площадей; компенсации выклейки, предоставления бесплатных образцов поставщиками и введения дополнительной статьи дохода - сдачи в аренду торгового оборудования и площади поставщикам компании, …), проведения своевременного комплекса маркетинговых мероприятий, увеличения продаж, снижения себестоимости товара и услуг логистики. Ввела в матрицу товары наиболее конкурентоспособные и маржинальные за счёт анализа рынка производителей и конкурентов, посещения выставок. Организовала эффективную работу компании за счёт объединения информации деятельности предприятия в единую систему, оптимизации процессов, планирования и контроля их выполнения.
Опубликовано за
Возраст
Уровень дохода
Отрасли
Гражданство
Пол
Тип занятости
Образование
Место работы
Водительские права
Иностранные языки
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.